工业品营销咨询——法思与众不同营销模式

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    最近在工业品营销行业当中风行的新式营销模式---工业品营销咨询-法思营销，引起了工业品营销界的轩然大波。人们纷纷对这样的新颖营销模式报以好奇以及观望的态度。据进行企业营销培训的讲师介绍，“工业品企业的营销管控系统对于工业品市场的发展十分重要，打个比方：企业要将一个钉子打入墙里，如果用手很有可能会手破血流，但是如果我们借助‘锤子’，只需轻敲几下即可完工。”这里的“锤子”就是系统营销的力量。通过系统解决问题，往往更有利于问题的解决。工业品市场发展遇到了瓶颈，系统营销模式是工业品企业突破发展瓶颈的必由之路。

    据中国工业品营销法思营销提倡者王海军老师介绍，全面掌控企业营销宏观脉络是实行法思营销的第一步。企业营销者确立营销整体观是开展高质量的体系营销的前提。企业的发展目标，与企业的发展规模和速度分不开。然而，企业当前的发展经营目标，则与企业的盈利能力以及企业管理水平有关。可见，经营体系的协调形成与企业各方面因素的发展休戚与共。工业品营销管理体系，一般可分为三个系统营销层面：战略决策层、战略执行层、内部管理层。战略决策层，包括市场推广（新品上市、产品定位、客户聚焦、推广策略）与通路结构（通路搭建、价格体系、组织结构、管理体系）；战略执行层，包括产品价值（包装产品、核心价值提炼、技术升级、服务体系）与营销管控（团队分工、组织结网、分工协作、过程管理）；内部管理层，包括客户管理（客情维护、人脉管理、高层互动、关系体系）与人才培养（能力测评、专项培训、奖惩考核、岗位晋升）。

    以上的分层理论在法思系统架构当中可充分体现出来，此外，我们一定要端正对营销管理系统职能的认识，法思营销管理系统的使用宗旨是：“设立目标，规划步骤，组成团队，把控节点，分工协作，提升竞争力。”

    工业品营销咨询-法思营销系统，即FPMS工业品营销管理系统，为把营销思想付诸到实践上提供了可能。营销力因为该营销系统的出现而实现快速复制的功效，企业绩效的快速提升也因此得到了最佳保障。