内容营销的三十条军规

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    根据2012Content Wise调查报告中的数据显示，从2005年和2012年之间，市场营销者在内容发展上的总体消费增加了45%。另据调研，目前已经有上千亿美元投入到内容营销，占整个营销预算的25%，超过一半的企业将内容营销外包出去。不仅如此，2013年4月来自全球新闻网站Mail Online的调研，70%的品牌和77%的广告代理2012年有从事内容营销相关的广告活动。

    多种来源的数据表明，内容营销正呈现出爆发性的趋势，它适合于家居建材、快消品、耐消品、工业品、服饰鞋帽、城市景区等几乎所有的行业。

    在案例总结与新趋势观察基础上，资深实战营销策划人、赢道顾问总策划邓超明认为，内容营销显然已经发展为企业营销的单独战略模块，创意、文笔与实效属于驱动它的三驾马车，任何想实现更卓越营销效果的企业，都有必要重新审视并且制定内容营销战略。

    邓超明认为，在内容营销这个版图上，如果要做出实效，有必要认真思考已经浮出水面的三十条军规，无论你是否承认，它们总在发挥影响。

    1、了解你的受众和消费者，提供符合他们喜好的内容，比如要装修的业主，提供材料选择、装修监工、风格设计等信息；如果是女人，告诉她有什么样的好化妆品、如何美容等信息。

    2、准备充足的内容素材，比如企业资料、产品资料，以及与之相关联的各类案例、人物、历史、文化素材等。

    3、拟订一份阶段性的内容营销选题，争取每一篇作品都拥有响亮的标题，即使一时灵感受阻，也要对标题细细斟酌与提升，使得受众看到标题后，产生继续阅读的兴趣。

    4、依靠客群和媒体数据分析获得的洞察是内容创意的助燃剂，所以，我们在创意创作时，不能只盯住时尚与潮流，必须同时与消费者需求密切关联，使得内容切合消费需求的变化。

    5、熟练掌握各种内容营销工具：新闻；社交话题；视频；论坛帖；案例研究；电子书；IM内容；博客；微博；信息图表；调查报告；电子杂志；电子邮件等等。

    6、内容营销有必要走持续、悬念、推进的路线，也即，有些好内容可以有第一季、第二季、第三季甚至更多的精彩故事，在每一季之间会形成一些递进和悬念的关系，使得受众有兴趣继续阅读，当然，这样的内容所产生的受众影响也是非常深刻的。

    7、最好的灵感来源于不同的、非常广泛丰富的素材。多听多看多思考，学会提取素材中那些动人的闪光之处。

    8、针对一条即将创作的内容，请先问问自己想通过这篇内容解决什么样的问题，通过什么样的内容形式与结构去解决，它可能遇到的障碍是什么，如何突破。

    9、内容里要适当安排关键词，比如品牌关键词、产品关键词、密切关联的网友搜索关键词等，不宜太多。

    10、借势热点事件和热门词汇、影视剧、人物、网络现象等，制造话题，比如神十飞天、爸爸去哪儿、中国大妈、、北京爱情故事等。

    11、在内容中，学会使用图表、漫画等生动创新形式搭配，更为丰富地表现内容。

    12、读图时代，可以用一幅高大上的美图表达所有的内容，也即把内容整理成一幅精美的图，能够瞬间抓住用户的注意，而且会引发很广泛的传播。

    13、在多数人处于情感焦灼的年代，温暖的内容会提升品牌好感，比如在内容中向受众提供一些生活和健康方面的建议等；选择空巢老人、失独家庭、北漂关怀、蚁族励志等角度，永远都能够打动一些人。

    14、内容可以美化与修饰，但所引用材料要真实可信，经得起推敲，有感染力，这样才能真正打动受众。

    15、可以大量采用讲故事的营销内容，故事往往比一些专业分析型的内容拥有更广泛的受众，也更能吸引人阅读。

    16、在内容中引经据典，旁征博引，体现出品牌是某个领域的专家，充满实用性和教育性，这样的内容会提升品牌的可信度。