论营销战术一剑封喉

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    上世纪90年代的济南三株曾经创造了简单的“一剑封喉”类模式，小报投递加义诊模式迅速撬动市场,引起“全国企业”学三株高潮，然而由于营销网络过密(到村都有服务站)，企业组织架构相当庞大,加上产品诉求过于强调功效性，大起大落中三株已成为昨日黄花，学三株的企业基本在热血沸腾过后，企业运转依然是原来的状态.

    巨人大厦累倒了巨人,巨人废墟中崛起了巨能钙，北京巨能实业（初期阶段高管基本都来源于巨人集团），一个大连补钙工程掀起补钙狂潮，其后一发不可收拾，98年正式上演的中原补钙大战，保健品烽烟再起，又举起“一剑封喉”类战术大旗，利用一台骨密度仪一扫大江南北，除了上海市场是品牌运作之外，巨能模式基本占据了补钙市场的绝对份额，同时巨能也创造了“仪器服务产品”的先河，说起来算是会议营销的支点起源吧，笔者刚好与这家企业有合作，有机会见证了这一时刻

    山西傅山药业利用巨能模式进一步扩大化，规模化的推广活动成就“络欣通”的辉煌，也就是现代保健品会销的雏形阶段，最后的“一剑封喉”类战术执行者，也是“一剑封喉”类简单战术的终结者，从此以后，行业再无利器可以一招之敌……整合营销的时代到来，保健品行业分家阶段开始，由于理念的不同，行业一部分以滋补为终极目标的企业与另一部分以治疗为终极目标的企业开始分道扬镳，即所谓的长线短线之分

    传统滋补类产品多以专卖店形式存在,讲究利用网点完成需求结合，方式倡导简单。

    概念化保健品多以整合营销的形式存在(会销,旅游,体验)战术讲究组合拳,讲究造势，分工合作,形式承载产品,深度挖掘潜力需求对接多元

    30年发展史的保健品行业一个神奇的行业，成就无数普通人的成功梦，行业精英都说：三年保健品，可做百千行，保健品行业从80年代初到今天，行业创造了多个奇迹，这个行业总是那么的耀眼，从宏达口服液,中华鳖精的品牌运作,终端拦截，到蚁力神,红桃开,准咨询活动模式，从太阳神的神话到巨人你怎么啦，从行销到整合，脑白金以世纪末的两大奇迹让褪黑素卷土重来，大连珍奥以精品会，中脉远红外以体验式营销缔造神话中的神话，于是乎运营有战术，营销讲模式，盈利模式不断的在原有基础上提升在提升，“创造需求,引导消费”是行业的代名词，此后，引起党和国家的高度重视（当然是负面的），国家政策出台，对于药品保健品广告播出开始限制，制约，行销方面的竞争加剧，千军万马过独木桥，空中优势没了，地上的路变得狭窄而艰难，停则思变，部分企业开始剑走边锋，脱离了渠道正规战，而是采取教育的形式另外开辟了一条通路，家访做铺垫，用服务的形态来接近消费群，也就是会销的延伸……创新的路对于整个行业好像终于慢了下来，大部分企业都是借鉴这种成功，复制这种成功，结果带来的是产品同质化，大打价格战，利润越打越薄，运营的方式方法在对垒中趋于复杂，原来一个人能做的，现在得组合起来做，原来一个人可以完成的工作，现在得分阶段，按周期完成。对于运营企业来说就是在原来的基础上加码在加码，直至企业无法承载为止。

    依旧追求短线暴利的从业者们所处的环境，还是没有完善的格局和有序的规则,还是药品,食品,保健品,家庭医疗器械混杂在一个环境里争夺市场资源,退无可退的部分小企业开始尝试涉足于直销领域,全然不知处于危险的政治游戏边缘,作为曾经的圈里人,也不禁深深的忧虑发展的前景

    从国际市场看国内市场，从接近行业来判断保健品行业的未来，这个行业的发展将走向何方?受千百人憧憬的一招制敌简单模式会不会在这里重现呢？

    张景权先生认为,简单的营销方式一定会重现，不过会变一种形式，古语云：大道至简，大义致远，大医致仁，大智至诚讲的就是这个道理，按着这个行业的运营者角度来理解就应该是行业及行业的经营者们真正成熟后，与消费群的对接将是至深层面认识后的简单对接，是企业信誉和产品品质与需要的结合，当炒作和花样翻新到无法翻新的时候，那些经营者就会明白，真正的成功之道是企业的企业魅力和诚信服务，是好产品对于消费者的付出和负责！消费群需要的保健品永远是养生之品，调理之品,是一种支持健康习惯的产品，是支撑良好的生活心态的食粮。这也是保健食品行业的灵魂所在。