独辟蹊径，新形势下的农资营销之道

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    市场整合期是一个残酷的过程，在产业集中过程中，一个行业的企业死亡率可能高达90%甚至99%，企业的任务就是在行业格局尘埃落定的时候，活到最后。

    从农资行业的市场特点，我们基本可以给未来农资行业的走势下一个定论：未来的农资行业将在“裂变”和“聚变”中变换格局。“裂”是指市场的、行业的进一步细分；仅从产品角度讲，新的产品品类会不断的细分，不断的创新，甚至针对某个作物的某个生长时期的需求，都会催生一个新的产品品类。“聚”是指资本、资源向优势企业的进一步聚集，三国演义鲁肃要荆州一段，鲁肃对周瑜讲过一句经典：“无论刘备多虚伪，诸葛亮多狡诈，争天下，靠的是实力。”商业的实力是什么？商业的实力就是支付能力，就是资本和资源。现代农资行业由资本、资源领演的“大企业化时代”已经到来了。

    面对这个非常时期，要寻求新形势下的农资营销之道，我们就必须回归到营销的原点。从理论上讲，一个好的营销模式，要关注五个过程要素，第一个要素是机会的辨识；第二个要素新产品开发；第三个要素对客户的吸引；第四个要素保留客户，培养忠诚；第五个要素订单执行。有一个关键点，始终贯穿在这五大营销过程要素中，这个点就是新形势下的农资营销之道的控制点。

    我们大家来思考一个问题：“一般一款农资产品，从制造出来，到被消费掉，一般会经历四个环节：制造厂家——代理商——农资零售终端——农民，请问大家，这四个环节中，哪个环节现在的日子最难过?”这个问题，几乎百年盛世参加的每次营销会议和论坛，都会提出来跟农资界同仁讨论，我们得到过各种各样的答案，有说农民日子最难过的，也有说农资零售终端日子最难过的，还有说厂家和代理商日子难过的，更有说大家的日子都难过的。实际上，这个简单的问题，真正展示了农资营销的一个基本逻辑，就是客户逻辑，实际上这几个环节是互为客户的，大家都想着自己过的舒服，整个行业的日子就会越来越难过，如果谁肯为自己的客户多想一点，哪怕只比竞争对手多想那么一点点，谁就能够从营销中胜出。这就是始终贯穿在五大营销过程要素中的那个关键点，这就是新形势下的农资营销之道的控制点：为你的客户多想一点。

    鲁迅先生说：“世上本没有路，只不过走的人多了，也便成了路。”别人成功的路径，并不一定适合你，别人推广品牌的方法，也不一定适合你，但有一点是不变的，你必须打破原来的商业认知，开始重新审视你的客户，用与竞争对手不同的方法，给你的客户创造独一无二的价值，不管您信与不信，这就是新形势下的农资营销之道。