营销的角度歪解恒大鲁能

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    前段时间，中超在济南上演了一场天王山之战——恒大与鲁能的对决，最终以鲁能的失败而告终。这一场冠亚军的较量，吸引了更多人的关注。从营销的角度来解读，具备“恒大”或“鲁能”特点的企业，同样都成了赢家，且会走得更远。

    “恒”：恒者，持之以恒也，体现的是坚持的力量。在邵珠富服务企业的过程中，就发现一个现象，好多企业并不缺少好的创意和智慧，但之所以会功亏一篑，原因就在于坚持方面的功夫欠缺，马云先生曾说过：“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但好多企业倒在明天晚上”，这说明他也认识到了坚持的力量。企业发展有时不是短跑而是中长跑，能坚持的企业往往走得更远。现实中，有时挖十口井有可能仍找不到水，但如果顺着一个地方挖，或许挖一口井1.2倍的深度，就有可能找到水了。现代营销竞争，比拼的焦点不是广度而是深度，诚如登山，在喜马拉雅山脚下跑的“50米”，并不比8000米之上提高的“1米”影响力更大，因为此时每提高“1米”都有可能是一个世界纪录。企业有时缺少的并不是万金油式的产品或人才，而是有竞争力的产品和高端专业人才。

    “大”：这里指的是规模经济。格林豪泰听名字就拗口，但搁不住人家店多，见的招牌多了，知名度也就高了。有个朋友开一家名叫九龙湾的酒店，最后经营不下去了，请教邵珠富，答案是“此店低端消费者不敢来，中端的不来，高端的也不来；吃鲁菜的不来，吃湘菜的不来，吃粤菜的也不会来”，因此关门是最好结局。朋友百思不得其解：“高第街56号”名字也不咋样，咋就那么火？我的答案是“人家星罗棋布的店本身就是有力的广告”，使其影响力几何指数式增长，产生了倍增效应，再加上菜品尚可，价格不贵，环境还优雅，所以火爆并不怪。大象跑不如狼快，狠不如老虎，敏捷不如豹子，但在动物棋中仍排在第一，原因就在于它大，站在那就是一堵墙，体现的是规模的力量。类似的中国经济，可能不是最强的，但因规模大，仍是世界上一支不可忽视的力量。

    “鲁”：大智若愚、大巧若拙。大企业和小企业的生存之道不一样，诸如沙漠上的兔子，每天必须灵活地奔跑，确保在饿死前找到下一个水草丰美的地方，骆驼呢？无法像兔子一样灵活奔跑，但有驼峰，可以保证它七天七夜不吃不喝也能生存。同样道理，身居高位的“大人物”或“大企业”，倘若决策上瞬息万变、机动灵活未必是福，它有可能会造成企业的混乱、员工的手忙脚乱。“船小好掉头”，但船大了呢？就不要轻易掉头了，此时保持正确的方向更重要。因为对大船来说，小坎小坷都不是问题。诚如餐饮部和房产部，前者在营销上要机动灵活，后者则更需要超前的眼光和稳定性一样。

    “能”：得一能者得天下。前段时间济南时报“老总饭局”走进九顶塔，看了“地道战”演出感觉颇过瘾，但在邵珠富看来，它只是增加了游客的印象分，却非吸引游客“进得来”的招数，因为同样演出本地可演，其他地也可以演，只有他们的千年古树和古塔才是独有的，建议围绕它们做文章。诚如老憨猪蹄，可能好多菜都非常好吃，有99%的人是冲着猪蹄来的，但你让六七个人吃五盘猪蹄，不吃吐了才怪呢。这里“猪蹄”是吸引人的招数，丰富的菜肴是“留得住”人的招数。不过猪蹄才是他们的“能”，凭它仍可得到天下。前段时间单位招聘人才就发现，那些有一技之长的人更易得到考官青睐，企业和产品同样如此，具备“帅卖怪坏”特点的企业或产品，往往活得更滋润，而没有特点的产品和企业呢？则往往举步维艰。