企业营销商机：怀旧营销之道

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    2012年4月10日，泰坦尼克号沉没100年后，卡梅隆亲自操刀制作的3D版《泰坦尼克号》再次席卷中国大陆。《泰坦尼克号》的故事听起来太像古老的神话。最重要的是，即便它的故事早已家喻户晓，人们能够背诵它的所有细节和每一处转折，依然百听不厌，并为可以预料的最后一秒营救而窒息疯狂。15年，绝对可以考验你对长辈的情谊，对周围朋友的信任，对爱人的忠诚，但是对于一部电影，有多少人经得住15年如一新。

    《泰坦尼克号》就有这种微妙的力量，它的情感恰到好处地平衡在普世价值观之中，无论你是爱骨头里挑刺的尖端文化评论者，还是没事看个“老娘舅”婆媳节目就能满足的普罗大众，都能被杰克与罗丝的心灵轨迹点燃G点，最后造就那场观影群体无一死角的疯狂现象。《泰坦尼克号》早就不是一部电影，那是一场人类性事件。让我们追溯这场疯狂事件的，我想，其中——怀旧营销的功劳可谓不小！

    福克斯方面肯定期待大船的回归，但他们不可能是3D版的幕后推手——因为重映不见得能获得多少票房，《星战前传》是4000多万。而《泰坦尼克号》的转制成本就有1800万，需要300个专业人才忙活60个星期，扣去宣传费和影院的分成，赚的就是瞎折腾，还不如拍一部低成本的伪纪录恐怖片划算。

    真实的原因，从感情上说，卡梅隆当然希望看到大船以更完美的方式呈现；再看他现在的江湖地位，早就是推广3D电影的排头兵，把他的旧货翻新是个很棒的噱头；最后，经典影片的3D转制渐渐成为潮流，单纯为了赶时髦也要搞它一搞。碰巧又赶上沉船百年纪念，多了一个严肃的理由。

    对于影迷来说，恐怕更关心的是3D会让影片变得多么不同。就3D电影的普遍特性来看，表现大场面的快速前移镜头往往能带来极强的眩晕感，《龙门飞甲》和《雨果》都是这么玩的，这意味着《泰坦尼克号》中众多表现大船的全景镜头会变得更加华丽，杰克站在船头大喊“我是世界之王”的一幕也在其中。另外，影片后半段的海难也会加倍精彩，旋转着跌落到水中的人，折断后直愣愣砸下来的烟囱，还有碎成两截插到水中的大船，势必惊心动魄，犹胜15年前。

    怀旧兴许不是坏事，然它总归衬出淡淡的“今不如昔”。《艺术家》里的大明星从默片走到有声片，被观众抛弃，他也只能关在自己的放映室里，回味失去的荣光。从某种程度上说，这是一部普通观众都可以找到共鸣的作品，尽管它在面貌和渠道上是那么阳春白雪、曲高和寡。“情怀”二字，配得上最好的时代，也配得上最坏的时代。

    著名营销专家黄老师认为，如果有人将现代与传统结合起来，怀旧成为了资源，便有了新的市场。兼顾了人们的两种需求，既传统又舒适，使消费者有认同感和归宿感，最后慷慨解囊。黄老师认为，如果企业能用怀旧营销拨动客户的心弦，撩起客户内心深处的涟漪，你就成功了一半了！我们先从分析消费者开始吧。

    怀旧是一种浪漫的情节。当今社会，大家追求时尚的同时，怀旧也成为一种时尚。时尚界无论是服装、化妆品、香水、珠宝、名表、家具等都呈现出一派比往年更甚之的怀旧复古风潮。怀旧不是老年人的专利，80后也同样怀旧！比如，佐丹奴最近推出了一款全球限量发行2000件的LiLei&HanMeimeiT恤。

    T恤上的人物就是80后们再熟悉不过的中学英语教材中的人物：LiLei和HanMeimei（李磊、韩美美），这款T恤的销售对象是过亿的曾经从1990年至2000年使用过中国人民教育出版社出版的英语教材的学生，这些学生今天已经成为了具有很强消费能力，时尚、感性的中青年消费者。

    设计LiLei和HanMeimei的衍生产品并不是设计者一时的心血来潮，产品能够畅销，也不是市场的偶然现象，因为，从一年多前，有关LiLei和HanMeimei的话题就已在网上广泛热议，商机已经隐现。在搜索引擎进行关键词搜索，有几万条相关的信息：有同人漫画、有以LiLei和HanMeimei等人物为基础的另类英语学习教材、还有狗尾续貂的故事等。