杀猪、卖房、小万达 一次完美的营销传奇故事

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    刘总，吉林人，军校毕业，受92年邓小平南寻讲话鼓舞，毕业四年后98年毅然离职，该经历的都经历了。现在是深圳某集团在云南分支机构康达产业和仓自源商贸的总经理，负责这两个公司的运营。12月初，阳光明媚，暖意融融，笔者有幸光临刘总位于昆明的总部办公室，伴随着曼妙缭绕的佛教音乐，与刘总在古老船木做成的宽敞办公室对饮品茗，他徐徐以讲故事的方式，道出了一次完美的营销传奇案例。

    总部确定在云南发展，刘总主动请缨。他和司机跑遍云南的各个城市、县城、乡镇。通过8个月云南考察和实际调研，他制定出了以地产发展为脊骨的战略发展格局。地产的切入点首先选择了乡镇。云南山高沟深，交通不便，人们热爱自己的故乡，很少有人外出。因此特点，乡镇集贸市场很活跃，每次赶集，不大的乡镇人流可达到6万左右，这并不是说一个乡镇有6万人，而是一处有集，三镇赶集。云南乡镇的集贸市场很简陋，经常摊点摆设到马路边。其热闹程度堪比交流会、庙会，好不热闹。刘总根据此实际情况，决定地产项目从乡镇的商城开始，决定在云南每个乡镇打造一个购物、门面、饮食、娱乐、影视的商城，作为乡镇的地标建筑和商业中心，可以称之为乡镇的“万达广场”。此战略布局得到总部的认可后，刘总注册康大产业公司，故事由此展开。

    建筑商城先修厕所。在快速展开地产项目后，刘总出于乡镇厕所简陋，无法满足赶集人内急之需，经常散集后墙后草丛，背角巷底，臭气熏天，一派凋零的现状。在建筑商城前，首先建筑卫生间，其卫生间大气，宽敞，卫生。在建筑过程中，每天逢赶集之日，临厕者粗略统计在3万之上，好不壮观！厕所规模不亚于高速公路主干线上的大服务区卫生间面积。在商城未建筑完毕，已经在当地形成了赶集必上“康大”商城厕所的习惯。由此，商城未开始售卖，已经在当地形成了高档，神秘的感觉，并在周围的简陋门面业主群中形成惶惶之感！

    商城竣工后，售卖工作开始了，主体的超市、餐饮、娱乐招商工作很顺利，就是商城周围独立单间门面的售卖进展不顺利。一地产销售公司策划了路演售卖活动，结果话费8万多，没有售出一间。情况反馈到刘总这里，刘总通过深思熟虑，在非赶集日，策划了“杀猪，卖门面”的销售活动。在活动开始前几天，专门发布了寻找乡镇最肥猪活动，通过张贴公告，专门派人考察，终于找到两头公认的最肥猪。在活动开始前一天，在商城门口大张旗鼓的杀猪，看热闹者甚多，并在杀猪现场发布公告，阐明第二天商城为答谢乡亲将摆免费猪肉宴款待各位乡亲，条件是20桌，坐满为准。第二天，20桌露天席面整齐摆设，露天锅灶沸沸扬扬，香气四溢，几十桶散装白酒开盖摆在主席台位置。每桌站一名精心打扮的民族着装礼仪小姐，招呼乡亲落座，并散发资料，解读售卖政策和投资前景。开席后，几个在乡镇人脉较好的经纪人，买卖人便游穿食客左右（提前安排好的），帮助礼仪小姐敬酒和解读，场面好不热闹。据回忆现场政策是：当日交2万定金，就算成交，2日内补完全款；7日后，售出门面商城无条件增值5%回购，15天后无条件增值7%回购；20日后办理房产手续。活动结果：门面半月内两次涨价，20天后售卖一空。

    一个商城的成功，其他商城售卖依法炮制，项目开展很顺利。现在，刘总又开始他的第二个故事的素材准备了。由于拥有商城，他又成立了仓自源商贸，专门和上游的厂家打交道，拿到乡镇代理授权，开始建立自己的下游批发网络。现在已经和许多大品牌达成战略合作。为支撑全省乡镇布局，刘总又在筹划昆明的仓储和物流项目。一艘巨大的产业航母已成雏形。现在他筹划的最具故事性的是拿下了湘泉酒的云南总代理准备运营走定制酒，还回手与完达山合作，拿到了完达山系列液奶的云南省乡镇代理权。刘总说，完达山液奶在我们切入前，云南乡镇市场基本没有启动，我要把完达山做成云南我的授权区域第一奶制品品牌，我要让完达山在仓自源成为我可以自豪讲述的故事。完达山液奶负责人也曾向他表态：刘总有这个梦想，我们完达山积极支持他的策略以实现他的梦想！