由《疯狂猜图》所想到的营销模式

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    这两天玩了一下最近很火的《疯狂猜图》，个人觉得这款游戏比之前也很流行的《找你妹》靠谱多了，后者一旦闯关失败，就会重头再来，很傻的一个设定，用户能玩你的游戏，就够给你面子了，居然为了从用户身上找点金币钱，把游戏做得这么恶心，而且又拿凤姐做噱头，太虐心了，体验过几次，果断卸掉！

    回到《疯狂猜图》上来，今天解构一下这款游戏：

    我看到有三种盈利途径

    ①金币：最常规的盈利设定，当用户找不到线索继续通关时，通过消耗金币能获得提示。但我相信这并不是《疯狂猜图》的主要收入来源，因为它带来的收入是递减的，难以长期维持：一方面，受制于游戏习惯：用户遇到瓶颈，首先想的不是充值，而是找攻略；而且《疯狂猜图》也希望用户去向朋友求助，这正是其营销模式的一部分。

    ②常规广告：每玩几轮，会弹一个广告窗口，基本上是游戏相关的内容。设置在游戏间通过后出现，对游戏流畅度和体验影响不大。

    ③植入式广告：游戏中，图片的内容主要分为城市、国家、电影电视、名人、品牌、人物、游戏动漫。每种内容下都有做植入式广告的需求和能力，而且这款游戏之所以好，在我看来是：用户根本分不清哪些是广告哪些是内容，两者几乎可以说没有界限。

    看其营销渠道：又是朋友圈、又是微信，就是没微博！

    对，是由这款游戏的性质决定的，当你遇到困难，首先想的是向谁求助？肯定是朋友。首先，我们来分析两种渠道的差别：

    ①微博主打的是媒体、弱关系链，一条消息，如果得不到大号的转发，很难得到有效传播，很快也就沉默了。

    ②微信主打的是熟人社交，这和用户遇到困难时的场景完美契合，而且微信的信息到达率非常高已经是众所周知的事实。

    所以相比微博，微信更适合作为这款游戏的传播渠道。

    哦，对了，这里讲的放弃用微博，仅限于提问环节，并不是说整个营销层面都放弃微博推广，那肯定是不科学的，媒体推广、官微活动、大号转发等等，该怎么玩，还得怎么玩。

    还缺少一个闭环！

    解构《疯狂猜图》模式

    用户玩这款游戏的流程大概是这样的：

    问题就在于，用户绞尽脑汁回答正确之后，居然没有奖励！！这太不公平了，杀死的脑蛋白完全没得到补偿！OK，打住抱怨，我认为最完美的闭环是：好奇心结合电商。

    用户花费精力，得到的只是一个名词，显然是太少了，用户需要知道为什么是它，以及它的具体定义，比如说，昨天我玩到一幅图是“李施德林”，即便知道了“李施德林”这四个字，也不知道它到底是什么东东呀，而如果这时候游戏给予我足够的“详细资料”，就意味着满足我好奇心的同时也给了我奖励。

    而且用“详细资料”作为闭环真的是好处多多：

    ①不仅为游戏的盈利模式增加筹码，销售植入式广告时，会更有说服力，也会大大增加广告的效果。

    ②将相关商品的购买链接与详细资料关联，才是这款产品的最终闭环，当然，商品的呈现不能太过简单粗暴，影响用户玩游戏的心情，而应该遵循“想要就给”的设计思路。