无处不在的营销：你我身边的成功经商故事

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    很多营销人都喜欢去研究那些成功的商业案例，看看其背后隐藏着怎样的商业模式。但果真如此吗?

    对于那些大公司成功的原因，有人这样认为：Google，是因为当时互联网信息爆发式的增长，需要强大的搜索;Amazon/eBay，因为线下太贵，网络上交易节省成本;Facebook，因为建立人和人的关系;淘宝，因为建立信用体系。

    但这里，作者要说的，这些观点都扯淡的很。这些理论都是在那些公司获得了巨大的成功后，那些砖家们总结出来的。人家的创始人在建立公司的时候可能压根没这么想。

    今天呢，也不阳春白雪的了，就来通过身边的一些案例，来看看那些下里巴人的经商故事：

    一、烤鱼店

    去年某天，小区门口开了一家小烤鱼店，看起来不错。边上有家开了很久的大酒店，几乎是什么菜都能做，为了和烤鱼店竞争，还特别推出了吃一条烤鱼送一条鱼的活动。在回家的路上我问同事，如果你要吃烤鱼，你会选择哪家?他毫不犹豫地说要吃这家小烤鱼店。

    大酒店就相当于一个门户网站，什么都做，每样都也还勉强过得去，所以也还有一些人去。这个烤鱼店呢，就相当于一个垂直型的网站，专注一个方向，做到最精最强，不追求满足用户所有需求，只满足一个就行了!(单品牌运营和多品牌扩张的纠结?)

    去过几次之后，就发现这个老板真的很懂得做生意。

    1、环境。

    内部装修很清爽，还整洁干净，给人舒适的感觉。外墙改成玻璃的，大街上来往的人都能看到里面的火爆。(宣传、导流的直观，诉求简单，容易理解，明白，用户不需要动脑筋)

    2、服务。

    服务员非常有眼力见，看到有客人来，就过来开门，客人离开时，也会有人专门跑过去开门。免费的玉米花、柠檬水，味道都还不错，大家都知道，烤鱼一般等待的时间比较长，这样你可以耐心等待。点餐时，服务员不但不会给你瞎推荐，还会给你一些贴心的小建议。上汤时，给客人一碗一碗盛好。及时给客人更换餐盘。(差异化服务策略)

    3、定价

    平时一直打7.8折，但是如果你自带酒水或者开发票，就要给全价;这个方式就有意思了，据推测，这其实就是他们的一个定价策略。举个例子：成本40元，如果卖50元的话，就有10元的毛利，50元除以78%就是菜谱上的价格了。也就是说，其实他们本身就是赚的，那些开发票的都是可以报销的，那这剩下的22%就白赚了;一方面还限制了客人自带酒水，提高自家店的资金周转率。其实整体算下来，还是很便宜、很亲民的。

    4、营销

    刚开业几个月里，刷建行卡打6.8折，这活动吸引了很多人。节假日营销，比如冬至送饺子、中秋送月饼，还在大玻璃上写出来，来往的人都看得见，曝光量杠杠的。紧跟抗日，去年的全民抗日活动中，贴出红色横幅，那抗日决心，真是日月可见呐。(提倡理性看待时事事件。)

    5、产品

    其实，这才是最重要的，如果产品不行，那么上面说的这些都没意义。鱼的种类、做法齐全，味道不错，还不时有新的口味推出，大伙都还挺爱尝试的。

    如果你把事情的某一个部分做好未必能够将成功，你需要顾及全面，产品(口味、定价)、运营(服务)、营销样样都不能缺，样样都要做好。就像我们的网络营销一样，产品、运营、营销、技术一个都不可忽视。

    二、烤串

    在小区人口比较密集的地方，有好几个烤串摊，但只有一家老客户的店是生意很红火。据说，他们俩通过烤串，前几年已经在附近的一个小区，买了一套房子。很多在北京混了多年的小白领们，却还在租着便宜的房子，完全是伤不起啊!

    同样是烤串，别人门可罗雀，他们为何能门庭若市?特地进行观察，发现几个特征：

    1、坚持