产品到底如何才卖得好

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

    在营销与品牌的世界里，有很多有意思的东西，一辈子也了解不完，一辈子也悟不透。最近在做自己产品的产品包装，因此想就此谈谈自己的看法，如题所述，产品到底该怎么卖才卖得好呢？我想这个话题，除了不食人间烟火的人外，大家都感兴趣。

    市场经济，民众是市场经济中的一份子，你所在的企业单位产品销售如何，关系到你的生存与发展，政府也是市场经济中的一个单元，产品销售不畅，企业纳税少，政府日子也不好过，某种意义上说，政府是所有企业的股东，税是什么？是企业的利润，但是不仅仅是利润，你企业亏了，也还是要缴税，因此，营销，怎么卖货，怎么货卖的更好，全民的事，但是能真正做好这点的，没多少。那么这么一件重要的事，能做到的很好的卖产品的，靠什么？

    在说这个我个人的看法前，先说一个中国人常用的词语：“选择大于努力”，努力重要，但是对于大多数都努力程度差不多的人而言，不一样的选择将带来不同的结果，有生活经历的人应该明白，因此，对于卖产品销售，你不同的方式，将带来不一样的命运，因此，概而言之，你选择了什么样的道路，将决定了会有什么样的结果。

    那么应该选择什么样的道路呢？这个每个行业每个产品都不同，没有固定的模式，但是会有这么几个比较关键的点需要把握住，第一即产品本身层面，有人说产品本身层面没啥可把握的了，错，产品本身能把握住，将对后面的工作带来巨大的好处，这个点即你的产品到底哪些方面吸引人？你的产品可以让人趋之若鹜的地方到底是什么？注意我的用词，是“趋之若鹜”而非“比别人好”，意思即比别人好的不是一点点，是让人心动，甚至要产生来排队购物的冲动，大多数产品本身都做不到这个结果，但是对一个牛叉的人而言，这是一直的追求，能不能做到？有可能做到，为什么？在产品卖点定位的时候，就必须有最独特的地方，这个做到了，就成功了一半了，产品卖点怎么定位？其实这个并不难找，只要是产品，都能找到它特别的地方，娃哈哈的纯净水和农夫山泉的纯净水来比，你会觉得哪个好？我想大多数人都会认为是农夫山泉，在它的早期宣传中，总是以无污染的千岛湖水为卖点，千岛湖作为一个千岛之湖的景区，闻名国内，这种卖点让娃哈哈不是对手，实际上农夫山泉的创始人早期是娃哈哈纯净水的海南总代理的，但是今天至少娃哈哈纯净水的市场份额是做不过农夫山泉的，无论是品牌命名还是卖点，都不是一个级别，这个就说明了路径不一样，结果不一样。这个也可以说是包装。这个够狠吗？一点都不。包装这东西，就是天马行空，也许你要说是忽悠，其实不能这么说，撇开包装，产品与产品之间，没有任何本质区别，但是因为人有这个寻求特别的物品的需求导致了有包装的出现，农夫山泉早期的产品都是千岛湖水的吗？不可能。这是别人的例子，说说我们自己的例子，对于皮草产品而言，我们还能怎么包装呢？说是材质是全进口的，这个大多数同行也在这么说，那么还有效果吗？没有了。没人信了，或者效果不大了。那么还可以怎么办？我们干脆包装出一个国外的牧场出来，并且这个牧场是新西兰少数族裔毛利人的，为什么要是毛利人的呢？作为新西兰的一个土著民族或者被殖民地后的一个少数族裔，毛利人是有很特别的一面的，原始的生活，闻名世界的碰鼻礼，善艺术音乐，被英国殖民者屠杀，这些都是消费者会关心好奇的东西，有好奇心就会有关注，特别的东西总是会产生特别结果的，别人购买的产品都是普通的羊皮，我们的是进口的，并且是由这么一个富有传说色彩的牧场提供的，甚至可以说能够获得毛利人牧场的一件物品可以带来好运，差不多的产品，你会对哪个更心动呢？就如可口可乐说他有一个秘密的配方一样，且只有一个人知道，可能吗？品牌，也是一种故事。消费者需要的不仅仅是产品，还有很特别的东西。