代理式营销——现代企业营销运营前瞻

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    九二年对于中国来说是一个非凡的年份，小平同志的南巡，掀起了又一股经济改革浪潮。十四大的召开，将市场经济明确的写进了党章。从此，中国的经济将步入世界经济大循环，中国的市场竞争也进入白热化的阶段。当有经济学家宣布：九七年中国的经济正由卖方市场信息进入买方市场时，中国所有企业更加严峻的面临产品销售问题。这样，营销课题便急切的摆放在经济理论界、企业界面前。于是中国市场经济中的所有企业必须迎接营销年代的挑战。

    营销时代所有企业必须确立以市场需求、市场定位、市场销售、市场服务为一体的企业市场观，这就是现代营销概念。我们的代理营销就是根据这种企业市场观，这种营销概念所确立的营销新形式——代理式营销。

    之所以我们提出代理式营销是基于现在的企业在营销上有以下的困境。

    1.许多企业生产出优质产品不知如何迎合市场需求。

    2.许多企业生产出优质产品更不知如何选择自己的诸多效能中哪一种来迎合市场需求，确定自己产品的独特销售个性（USP）。

    3.许多企业根本不知如何根据市场需求生产适销对路的产品。

    4.许多企业没有自己的销售方法与销售渠道，无法销售自己的产品。

    5.许多企业既没有自己的销售方法与渠道，也不懂如何管理自己的销售组织，致使自己的营销工作半途而废。

    6.许多企业将产品销售后，由于不懂如何进行良好的售后服务而造成大量销售商与消费者的丧失。

    以上的问题都是企业遇到的营销困境。

    根据以上原因哪家企业如果能确立以市场为导向的产品开发生产思路，以创立有效销售通路为导向的销售思路，以市场服务为导向的后营销思路，哪家企业就会在现今市场营销的年代取胜。其中“以创立有效销售通路为导向的销售思路”还可以细分为开拓销售渠道、组建销售队伍、管理教育之营销环境三部分。这一导向的最终目的是组建销售高速公路直接面对销售终端以期产生极高的销售业绩。我们的代理式营销就是以这三种导向为营销市场的内核结淀的一种销售方式。

    所以我们的代理式营销确立了“以市场需求为导向定位的产品，以畅通的销售渠道最有效的销售队伍面对销售终端为导向定位自己的销售通路”；“以消费者为导向定位市场服务”的主题理念。

    代理式营销理论组合

    我们吸收以下几种商业方式的优势

    一、特许连锁

    优势如下：

    1.有效的吸引社会投资在广大地域建立销售渠道以促进销售。

    2.通过统一的CIS、PIS进行标准化、简单化、专门化、集中化经营能在销费者和业界形成强大而有魅力的整体形象。提高社会的知名度及工作效率，有效增加销售额。

    3.卓越的经营方式和技术诀窍的应用，提高了为消费者服务的水平，促进销售量。

    二、仓储式会员制销售

    优势如下：

    1.有效的缩短了销售渠道，降低了流通费用，使消费者能接受到物美价廉的商品和服务。

    2.运用“会员制”采取特别的奖励措施吸引更多的消费者消费更多的优惠产品。

    三、厂家直销

    1.组建自己的销售队伍直接面对消费者，变传统的被动式销售为主动的推式销售。

    2.由于直接面对销售终端，能够提供给消费者完善的服务。

    3.更能全面地了解消费者需求，掌握市场需求资料，促使企业生产出更适合市场需求的产品。

    这三种商业方式优势的整合便是我们“代理式营销”的独特魅力。

    我们代理式营销的概念是“以优秀文化为基础，全面实行产品目标化，组织网络化、形象标准化、商圈密集化且建立全面管理、教育机制的现代销售服务高速公路策略。”

    具体的意义是：以中华古老文化为底蕴、优秀商业营销文化为基础，锁定目标市场整合优势产品；以特许连锁方式全面组建营销分公司创立销售服务品牌，形成以分公司为中心的“商业商圈”消费网络；以厂家直销方式组建销售队伍，主动锁定目标顾客，形成独特的“人际商圈”消费网络。对总部、分公司、商圈、消费者实施人性化及古典式结合的现代化管理且对员工实施营销、管理、素质培训以期高速高效销售产品方式的策略。