营销的学问：产品与推广

营销做久了，各种各样的理论看多了，学多了。可真沉淀下来，能用好的，或者敢用的，却实在不多。以至于有很资深的营销朋友和我说，最后就认了一个理，还是4P。我其实对他的话，还是持更多的支持和赞同的。销售的任何事情，不管有所谓的多少技术含量，讲到底都可以回到4P里去的。

而今天，我却不也不绕回哪里去了，就光说说产品与推广这两件事情。因为比起品牌、比起竞争策略、定价、研究渠道，我认为不管是大企业也好，小企业也罢，产品和推广，是实在重要而又确实非常要紧的两件事情。

1、产品。产品可以肤浅的理解为企业提供的商品或者服务。但能够把产品做到极致的，那就一定会成功的。现在，相信很多中小企业里，还没有产品部，也闹不明白，为什么一些跨国公司和国内很多优秀公司里，产品部要那么多人，能做什么事情呢？其实，海尔的产品部、九阳的产品部、美的的产品部这些家电企业强在哪里？第一件事情就是产品。洗化行业、日化行业里，对市场和销售起到重要影响重要、甚至左右局面的，也还是产品部门或者是披着别的外衣，但实质上还是简具产品功能的机构。品牌和产品，产品是基础，是实利基，品牌是拔高提升，是泛利基；

2、推广。这也是大家熟悉的不得了的。但请各位，可一定要重视推广啊。接下去，体验式营销和互动营销，绝对是商家参与市场竞争绝对缺少不了的一个技能。能把这个技能玩好的人，一定是高手；现场演示、试吃、试用、游戏、品牌大篷车、户外秀等等都是推广的一种形式，还有基于现场、网络、广告中的一些推广而非广告，都非常重要。即便是广告，也已经将推广要素放到了很重要的位置了。

发布：2007-07-09 15:04 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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