夏季饮料开战，如何占道营销

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    夏季是饮料销售高峰时节，每一年都会轮番有新品牌上台。作为替代性极强的饮料行业，老品牌依托市场的成熟度与自身渠道的精耕，已占据优势。然而，在新一轮热销到来之际。

    新老各大品牌如何进行品牌营销，占领更多市场利润？由胜初营销策划团队提出的“占道”即以位置为王，在企业发展多个层面占取唯一资源的营销体系值得借鉴参考。

    概念占道，可口可乐学卖萌

    随着人们健康意识的提升，中国碳酸饮料销量并不乐观。在今年夏天，可口可乐就将卖萌发挥到了产品包装命名上。一时间印有“闺蜜、氧气美女、白富美、天然呆、纯爷们”等网络流行标签的可口可乐着实成了人们关注的焦点。同时邀请五月天来做代言人，在各大电视宣传推广。卖萌的产品名加上电视强势宣传，符合大众娱乐精神，使得可口可乐销量在5、6月份获得喜人增长。

    活动占道，统一绿茶不安分

    纵观今年饮料市场，在各竞品都以打折买赠为促销噱头时，统一绿茶的“我有我骑迹”活动占道成了众多饮料独树一帜。此活动覆盖全国大中小市级城市，结合线上微博宣传、活动官网宣传及活动游戏互动体验，线下终端降价促销使得统一绿茶在今年夏天销售唤起人们关注。据统计参与此活动的大都是85、90后，参与人数达上百人。亲近自然的活动主题也让消费者对统一绿茶有了新的品牌认知及体验。

    赞助占道，格瓦斯销量看好

    在前一段时间《我是歌手》里，格瓦斯借助活动频频亮相。取得了广泛关注。后又出手赞助江苏卫视的王牌节目《非诚勿扰》，组织众多俄罗斯美女展开全国宣传。除活动赞助外，格瓦斯还通过户外、电梯、网络、电影院等各媒体联合宣传。对于刚进入不久的新兴市场，格瓦斯借助娃哈哈强大资金、渠道等支持，销量一路高歌猛进。

    占道思想不仅用于如可口可乐、统一等一线大品牌，更是中国企业在发展过程中实践总结的理论实战体系。是继定位、蓝海战略之后又一实战性体系。