传统营销咨询如何做好互联网营销

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    背景：

    1、随着互联网时代的到来，社交时代的来临，网民人数日益增加，网络营销手段和工具的丰富与多样，网络营销逐渐成为营销中不可忽视的营销手段和工具，且很多中心企业甚至将网络营销上升到战略的高度

    2、研究网络营销的人越来越多，以提供网络营销服务和网络营销培训的公司越来越多，渐渐蚕食着传统营销服务的市场。

    分析：

    网络营销咨询服务公司多以中小公司为主，服务的内容开始广泛和多样化，从过去提供网站建设，到现在提供整体网络营销托管；从过去的SEO服务增加到现在主流的社会化营销（尤以新闻事件、微博和视频营销为主打内容）

    从SWOT角度来分析，网络营销时代的来临，对于传统营销来说应该是机会和威胁并存，就像当年电子商务对于传统商务的冲击一样。

    机会：网络营销在国内还没有达到国外那么重视的程度，作为传统咨询机构可以让网络营销为传统营销所用，增加信息传播的渠道和覆盖面。

    威胁：营销服务细分，提供专业网络营销服务的公司越来越多，蚕食一部分营销市场。

    优势：传统营销凭借多年的营销咨询服务，对于市场的掌控和消费者心理的把握能力基础深厚。

    劣势：网络营销面对的目标客户群体的消费行为习惯毕竟和传统的有所差别，营销手段和思维和传统也是不同的。举例说明，做传统服装零售的，做网店并不一定就做的非常好。

    一、如何认识网络营销

    （一）什么是互联网营销

    互联网营销也称为网络营销，就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。（我是不太喜欢给一个词下定义的，一方面是很多问题不是一句话所能概括的了的，另一方面下了定义之后，思维容易被字面意思所束缚）。

    （二）与传统营销区别与联系：老树新芽并行不悖

    1、网络营销是传统营销渠道(Place）的一种补充和重组，尤其在广告的创意和互动营销的观念上，O2O模式便是现实中最好的例子。

    2、网络营销脱胎与传统营销，两者有着共同的目标，即达成交易，或是满足消费者需求。

    （三）网络营销的优势与不足

    优势：

    1、节约成本和费用。缩短了分销环节，拓宽了销售范围，减低了广告等促销成本，减少了库存甚至零库存。

    2、良好有效的沟通。双向互动交流，使提供个性化的产品和服务成为可能。Dell是最成功的例子。

    不足：

    1、缺乏信任感。网上商品和服务受到展示能力的限制，一些重要的特性无法传递给消费者，如嗅觉、触觉信息，甚至包括一些类别商品的视觉信息，尤其是服务。因此服务辨别出好坏和真假，“挂羊头买狗肉”的现象严重。

    2、安全问题。主要包括货币网上支付的安全性、顾客隐私的保密等。

    二、网络营销应该注意的两点

    1、不要夸大也不要忽视。

    现在很多人对于网络营销的认识多半限于抓人眼球的媒体报道，这些报道往往是过于夸大网络营销的作用，缺乏实践操作的理论依据。就像之前很多媒体报道电子商务和团购等模式是如何的好时，却忽视了一些仓库管理运营的一些问题。导致很多投资者血本而归。

    因此对于网络营销的认识应该保持客观中肯的认识。既不能夸大也不能忽视他的影响和作用。

    2、思维在前，方法在后

    目前很多网络营销手段还处于低级操作阶段，很多中小公司做网络营销就是召集一部分网络推手，写软文，在一些注册的博客论坛上发外链，增加自身网站的权重。而这种方法往往是费时费力且效果有限。因为思维和认识的局限，网络营销成了一种体力活。这就要求我们在操作之前先要改变自己的思维。

    第一，网络营销应该是一个团队共同策划完成的一项任务。