网络时代下传统化营销的特点

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    毫无疑问，现在是一个网络时代，尽管好多企业仍然在做着传统化营销，但时时处处却无不体现着“网络时代”这一烙印，毕竟大环境摆在那里，你接受，或不接受，它都在那里；接受则生，不接受则死，这不是以人的意志为转移的。

    针对“网络时代传统化营销怎么做”的问题，邵珠富根据个人经验总结了一点小小体会，可能无法和所谓的营销经典理论匹配、融合或兼容，甚至还想悖，但这的的确确是个人的一点真实想法，然后将这些“想法”应用到策划实践中去，经常会出现一点小小的“营销奇迹”。现分享如下：

    A、“营销，可以没有意义，但一定要有意思”

    2011年的世纪光棍节，淘宝卖疯了，2012年的光棍节，淘宝卖得更疯。光棍节这事，于党于社会于人民能有何意义？或许有，但并不大，但因为“有意思”，所以卖疯了。

    很荣幸，本人以《营销策划，有意义不如有意思》命名写的一本营销策划类书籍，仅三个月时间，竟然三次印刷，这说明此观点还是得到更多国内老板和同行认同的，社会反响还不错。

    B、“知道的都说好，可惜好多人不知道”

    2012年去宏济堂参观并交流，邵珠富发现他们的“东流水阿胶”毫无疑问是眼下国内最好的阿胶，同去参观的国内营销名家也非常认同邵珠富这一观点。就阿胶而言，大家可能知道更多的是东阿阿胶、还有福胶，因为它们“知名度”比东流水高。对东流水，可惜好多人并不知道。

    事实上，这种“知道的都说好，可惜好多人不知道”的产品和企业在我们的身边大有人在，它们本身的实力和竞争力并不差，只可惜不擅长传播，所以可惜了。

    C、“鲜驴皮做的阿胶就是好，可惜我们不会吹牛皮”

    这同样是在宏济堂参观交流时，邵珠富发表的一个观点。有一次一四星级酒店董事长请本人吃饭交流，他们上了一盘豆芽炒猪肉，定价竟达到80元，对此邵珠富不解，老板解释才明白，原来他们的豆芽是有机豆芽，猪肉是“莱芜黑”。“有机”的概念这两年甚是流行，莱芜黑是一个被炒作得众所周知的概念，这两者的结合，绝对是与时俱进的表现，但因为不会“吹牛皮”，所以，在菜单表现上，平平庸庸，消费者不明白，还以为被宰了呢？其实莱芜黑，100多元一斤呢。不便宜。

    D、“挑不出毛病，找不到亮点”

    这是2012年秋邵珠富在河南郑州天伦医院搞策划时提的一个观点。当时，院长让邵珠富来看几段他们拍的广告，问广告各种“元素”缺少不缺少，邵珠富认真分析后给出评价是“挑不出毛病”，院长非常高兴，然后邵珠富话题一转“找不到亮点”。毫无疑问，在市场同质化程度越来越高的今天，找不到“亮点”的广告很难有效果。而今，在邵珠富看来，媒体上至少有80%以上的广告因缺少这样或那样的亮点，其传播效率至少比包装好的广告下降70%以上。这一点也不奇怪。

    现实就是这么残酷。

    E、“整体不如你，个体一定要比你好”

    这是2012年的冬天，邵珠富冒着大雪在济南教育电视台讲课时提到的一个观点。

    在国内有几个电视节目做得非常不错，像前几年“超级女生”、近几年“非诚勿扰”，还有最近的“中国好声音”，其依仗平台分别是湖南卫视、江苏卫视和浙江卫视，平台均不如中央电视台，但相关类似节目却比中央台同类节目影响大，符合“整体不如你，个体比你好”邵氏营销策略。

    当时邵珠富观点是，济南教育电视台整体不如中央电视台和山东卫视，但在具体栏目上一定要比他们做得好，至少要有特点，这样才会有人看。

    F、由“注意到消费者”到“消费者注意到”

    这是应济南一家小酒店渔夫烤鱼老板之邀请，去品鉴他们产品时邵珠富提到的一个观点。渔夫烤鱼位于大观园内一个非常狭窄的小巷子里面，平时门口的客流量就非常低，而低调的老板将门头招牌做得更是小，这样怎么会招致人们来就餐呢？