传统营销无奈的苦与甜
对于现有的付费广告营销模式,一些企业主和淘宝商家大多持有一个观念是“做广告营销,痛并快乐着”。如何理解呢?
也就是说如果单单考虑当前推广转化率,能保本已经是不错的表现了,要想最终“盈利”甚至“做大”,持续的营销投入则必不可少。一些有经验的企业主认为,如果综合考虑广告营销的投入产出比以及复杂的竞争环境,那么传统广告营销必不可少。
根据对商家的采访结论,试图组织一个看似伪命题的命题:假设某商家广告营销的单次投入成本为X,单次收益为Y(Y-X≤0,90%以上的商家认为单次营销投入成本大于单次营销收益),N次投入的收益=(Y-X)*N≤0。结果发现商家持续投入广告营销的结果是亏本,真的是这样吗?
答案肯定不是,原因是我们忽视了一个非常重要的因素,那就是品牌沉淀及营销浓度的积累。多次广告营销之后,品牌认知度和品牌营销浓度会大大提升,消费者产生购买行为的可能性会越来越大。所以,无论是小商家还是大品牌,最终经营积累的是品牌沉淀和营销浓度,聪明的商家们“痛并快乐”之后所收获的也在于此。
那么,如何实现让单次推广达到沉淀品牌和提升营销浓度的效果?这需要我们去思考如何让一个广告给人留下深刻的印象,如何把一个广告营销变成一个事件营销并口口传播等。
不过这种营销方式对于消费者来说,也未必是一件坏事。2011年3月,一场“史上最荐婚礼”在淘宝网全网铺天盖地袭来,一款叫御泥坊的国产淘品牌化妆品,顷刻间成了“80后”新婚的“主角”。
几天劲销8万多套,上万人参与“御泥坊”互动话题讨论和网络婚礼许愿。这种看起来对销量“不够直接”的广告营销模式,竟成为很多品牌商家快速走向成功的法宝。
然而要制造一个“美丽的故事”并非所有商家都可以轻松操作,成本和机遇实难两全。相比于营销内容,在营销机制上的创新更容易让企业成功营销。
著名营销大师、全球最顶尖的营销战略家艾里斯曾预言:“传统广告将没落,取而代之的是一种新型有效的广告效能提升方式。”不过这句话很快就不再是传说,有一种人人都可参与的低成本广告营销效能提升法,正在被越来越多的企业所采用,其中包括可口可乐、戴尔(DELL)、联想、中粮、吉利等线下大品牌,以及麦包包、御泥坊、皙肤泉、BINGER(宾格)等众多淘宝线上品牌。
对于现有的付费广告营销模式,一些企业主和淘宝商家大多持有一个观念是“做广告营销,痛并快乐着”。如何理解呢?
也就是说如果单单考虑当前推广转化率,能保本已经是不错的表现了,要想最终“盈利”甚至“做大”,持续的营销投入则必不可少。一些有经验的企业主认为,如果综合考虑广告营销的投入产出比以及复杂的竞争环境,那么传统广告营销必不可少。
根据对商家的采访结论,试图组织一个看似伪命题的命题:假设某商家广告营销的单次投入成本为X,单次收益为Y(Y-X≤0,90%以上的商家认为单次营销投入成本大于单次营销收益),N次投入的收益=(Y-X)*N≤0。结果发现商家持续投入广告营销的结果是亏本,真的是这样吗?
答案肯定不是,原因是我们忽视了一个非常重要的因素,那就是品牌沉淀及营销浓度的积累。多次广告营销之后,品牌认知度和品牌营销浓度会大大提升,消费者产生购买行为的可能性会越来越大。所以,无论是小商家还是大品牌,最终经营积累的是品牌沉淀和营销浓度,聪明的商家们“痛并快乐”之后所收获的也在于此。
那么,如何实现让单次推广达到沉淀品牌和提升营销浓度的效果?这需要我们去思考如何让一个广告给人留下深刻的印象,如何把一个广告营销变成一个事件营销并口口传播等。
不过这种营销方式对于消费者来说,也未必是一件坏事。2011年3月,一场“史上最荐婚礼”在淘宝网全网铺天盖地袭来,一款叫御泥坊的国产淘品牌化妆品,顷刻间成了“80后”新婚的“主角”。
第1页第2页- 1品牌执行媒体营销策略要点
- 2营销策划能否成功从双方接触开始
- 3营销人必须明白的一个道理——感知:认知大于事实
- 4低迷市场中的销售艺术
- 5深度营销:营销组织与管理模式的转型
- 6复利营销:品牌与营销力量的累积
- 7营销人不可不知的心理学定律
- 8销售技巧:成交的逻辑
- 9商业商业销售管理软件软件必备的八种素质
- 10泰囧折射的营销管理问题
- 11转型期企业的营销策划避免急功近利
- 12移动互联时代市场营销的变与不变
- 13霸王中药概念营销的真与假
- 14经销商如何制定年度营销计划
- 15金融保险行业成功邮件营销三部曲
- 16从摩根大通竞跑赛看企业公益营销
- 17公益营销,撬起消费者的情感支点
- 18会员营销无小事
- 19商业商业销售管理软件软件必知的三大销售技巧
- 20电话营销,你的号码精准吗
- 21在事件营销点面前
- 22销售管理软件是如何帮助企业的?
- 23释放企业的营销加速度
- 24八卦有爱,传播有利,有生之年必玩的病毒营销
- 25未来营销市场之决胜方法
- 26工业品企业企业微博的经营策略
- 272014年,营销人如何打造自身实力
- 28电商企业如何战略品牌营销
- 29如何做好高段位营销优化
- 30兴趣是最好的精准营销