无处不亮点，事事皆营销

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    2012年的12月13日，星期四，中午12点，去济南故事广播“我能赢”栏目做节目，和海天会计师事务所董事长张凤山，晚上吃罢晚饭去济南教育电视台，给营销人员讲培训课，交流一番；

    2012年12月14日，星期五，中午12点，和“三个姓张的董事长”一起吃饭，接着给济南骨科医院的营销策划人员和网络人员讲讲小课，交流一番，晚上参加的是“勇哥卖酒”的原型、众仁商贸集团董事长陈勇举办的一个答谢活动，同行还有红太阳保健品有限公司董事长李志信、广播电台陈滨、糖烟酒杂志主编张文星和几个民主党派的领导等人。

    两天的时间，不论是“坐而论道”也好、还是“传经布道”也好，所经所历，无不吻合邵珠富“生活无处不亮点，人生处处皆营销”的观点。而很荣幸，在与众多“董事长”和“营销策划人员”交流的过程中，邵珠富是教学相长，既有所传授也有所收获。有发光也有反射和折射，这才符合邵珠富一贯坚持的原则，大家各取所需，人生其乐融融。

    当然，还是要从营销的角度来谈谈这两天的收获，因为在一个营销策划人的眼里，真的是什么都是营销策划啊，邵珠富也不例外不能免俗。

    1、有计划少“出错”，无计划易“出彩”

    在周四的餐桌上，大家谈到了张总的北园项目和济南时报包版的问题。此前，Y总曾让邵珠富拿出个计划来，可能因为我们是关系太好的朋友的原因，Y总担心我拿不好计划，顺便自我解释道：“凡事我都喜欢拿个计划，哈哈！习惯了啊。”邵珠富解释道，“拿计划肯定是对的，不过拿计划的确不是我的长项”。之所以这样讲，是因为在以前的无数次策划中，邵珠富也经常会拿出一些计划来，但能够执行的、并且执行得很好的很少，究其原因，就在于邵珠富是一个随性的人，是一个感性的人，是一个计划性很差的人。

    Y总是个计划性很强的人，在邵珠富看来，有计划至少能够做到不会“出错”，而邵珠富是个感性和随意性均很强的人，在这一点上，毫无疑问，感性和随意导致的结果可能是经常会“出错”，但也有可能会偶尔会“出彩”。好在，大多时候，当我“出错”时，我周围的人都能很快帮我纠正，但同样好多的时候，一些好的、“出彩”的思路同样也出自于我这样一个经常好“出错”的人之口，此时，大家又都纷纷会为我的出彩的思路而鼓掌而欢迎。事实上，在网络时代的传统化营销中，一个“出彩”的活动和思路，有时胜过千万个普通的、不太“出彩”的活动，因为它能够达到一鸣惊人的目的。

    这方面，用邵珠富经常举的是一个来自《三国演义》的例子，就人才储备来讲，以曹操为首的魏国人才储备不知道要比刘备的蜀国强多少，但在核心人才（即这里讲的“出彩”）的比较上，刘备却一点也不差，不论是“五虎上将”为代表的武将，还是以“诸葛亮”为代表的文将，一点也不比曹魏差，所以总是“很有竞争力”。而在网络时代，一个“出彩”的活动和策划胜过千万个“差不多”的活动和策划，这一点大家完全可以想像得到，比方现在正火的“中国好声音”，不论是赢利水平还是栏目影响力、美誉度，就胜过无数个普普通通的栏目。

    2、如果整体不如你，个体就要比你强

    这是周四晚上给济南教育电视台营销人员讲课时邵珠富提到的，当时邵珠富提出了一个“不靠谱”的建议是：我们的栏目，不论是“招考直通车”也好，《养生活》也罢，其实都有一个最基本的要求，就是你要做得比中央电视台的同类节目好，至少要比山东卫视的同类节目好，要更犀利。

在这个话题上，或许好多人不以为然，但事实上，中央电视台和山东卫视的平台比你好得多，如果你的节目不是比他们更犀利更具体更到位更落地，观众是很难注意到你的。这就牵扯到我经常给一些企业讲的“不对称战争”的营销观点：我整体可能不如你，但我个体一定要比我强。