提升营销的质量、效率与结果

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    优势决定方向，弱势决定发展。营销基础打造是决定企业营销未来能走多远，现实能收获多少的重中之重。营销实施的质量与效率决定了企业营销结果将是丰盈，还是亏空。提升营销的质量、效率与结果是企业营销管理的核心目标，也是提高营销产出的核心方式。

    打造高质量的营销团队

    人和管理是企业营销与经营管理成功的关键。外企与国内企业之所以成效和规模上差别迥异，更多是管理水平和人员素质的双重差异。营销团队的经验、能力、素质、品质如何，决定了企业营销结果是好是差。营销的强与弱，除了管理体系以外，归根结底更多体现出的是人的差异。

    产品力只是营销价值实现的一个点，产品卖得怎么样，三分靠成色，七分靠营销。亮相精彩不精彩，全看平时的唱功和拳脚。平平淡淡的产品能打造出不一样的风采，靠的是扎扎实实的团队和扎扎实实的营销功力。相当多的大产品、好产品热炒冷卖，营销不给力，产品价值黯然无光，恰恰是因为没有好的队伍来实现销售。

    国内企业的营销，更多首先还是靠人力。用什么样的人，建什么样的队伍和管理体系，营销的根基就已基本定性和定形。是先进还是落伍，是流畅还是生涩，是高效精准还是拖沓失偏，是团结诚信还是群魔乱舞，是精英卓越还是市场上的油子、混子、草台班子，在时光的穿梭机上，都会一一以原生态显现。

    企业怎样用人，得到的结果完全与之对应。对于产品命运而言，用对一个人，可以流光溢彩。用错一个人，也可以人间地狱。我们可以畅想，也应该畅想，更完全有理由相信，医药行业现有9200亿左右销售额，倘若营销给力的话，每年提升30%-50%不是问题。国内企业营销队伍完全达标的最多1/3，马马虎虎一般化和缺乏营销经验的企业占据一大半。营销效率和效力因何而来，因何缺失，值得每个企业深思。

    完善实质化管理体系

    企业营销队伍组建是否专业化，能否打硬仗；企业是否有追求，是否有完备而规范的管理体系，决定了企业营销发展步伐的快慢。

    有些企业兵强马壮，但专业化管理不存在，营销依然空空荡荡。老板和高管并不清楚专业化的营销管理要做些什么，管些什么，眉毛胡子一把抓，放过的是问题，包容和夸奖的是浮躁和伪造。

    现代管理是企业实质化打造的精髓和灵魂，好管理方能让营销和经营拾遗补缺，璀璨增值。对更多的企业来说，并不是要创造多少销量的问题，而是怎样减少销量损失的问题。管理不到位，就总是比正常该产出的销量结果差距甚远。管理精良如外企，并不因人员变动而伤及整个体系的良性运作，也能将白纸用专业化的培训提升为不久后的彩虹。管理生病，企业运行就会低质低效，令人啼笑皆非。

    缺乏营销追求，缺乏管理标准，缺乏对营销管理方法和体系的基本了解，认为管理就是点卯、就是汇报和开会、就是拍脑袋、拍胸脯、最终拍拍屁股走人的企业领袖们大有人在。同样的兵马，同样的销售基础，交给不同的人来运作结果千差万别。这其实既是能力和素质的差异，更是管理经验和水平的差异。

    企业对管理怎样认知，又怎样付诸实施，注定了企业成长与发展的脚步。管理体系健康完善，企业营销与经营结果就会相对健康和正常；管理体系薄弱，企业营销和经营就会象倒伏的麦子，该饱满的不饱满，该收获的空手而归，该截流和节约的象自来水一样在流淌。

    吸引开发高质量的客户

    产品能否顺利成长，能否扬眉吐气全看交给了谁来操作。有实力客户的保驾护航，产品更容易实现突围和突破。

    不仅是星二代们要拼爹，产品也要拼爹。客户是产品最兢兢业业的奶妈奶爸，把产品当宝，高度重视，有相应资源和专业化经验，产品就更容易养活、养好、出人头地，成为市场上的销量标杆和模范。有强敌来袭，也能毫不怯场，不折不扣完成自己的既定战术，打出自身的特色和优势。