比营销更来钱的生意法则

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    我们都知道营销的最终目的是通过售卖商品来获得利润，但是从生意的角度来看要想获取利润并不一定售卖商品。因为有时候通过售卖售卖商品来获利，来得太慢太少，所以当营销遇到生意的时候往往得向生意低头，我们都知道一家企业的老板往往是生意人，而非营销人，而企业要想存活下去首先要考虑的是生意而不是营销。

    具备生意头脑，有时间即便商品没卖出去，企业也能赚钱。具备了生意头脑，能拿别人的钱玩。

    拿别人的钱玩！

    忘了是美国的那位富翁说过这么一句话：作为一个生意人，我不会拿自己的钱去冒险！想想也是的，官员玩的国家的钱，企业玩的是股民的钱，谁拿自己的钱冒险啊！

    通常我们都知道做生意是要有本钱的，无本起利的事谁都想干，但问题是哪里有那么容易啊！

    犹太经典《塔木德》里也强调要尽量发挥资金的运用效率，我们不赞成那些一毛不拔者，不扎本的生意是没有的，但作为一个生意人至少得知道自己的资金运转效率，在这方面作为五百强的老大沃尔玛是深谙此道的，沃尔玛除了通过天天平价让利消费者提高货物周转率的方法提升资金的流转率外，还会以大欺小扣押上游供应商的资金，通常半年才结帐，这样沃尔玛就等于又拿上游供应商的钱玩了一圈。没办法谁让人家沃尔玛太强势，你不乐意可以不干，你要选择别的超市，说不定不只扣押你的货款，还有可能要不回来，最起码沃尔玛说道做到，只拖不欠，算得上是流氓中的君子。

    要说做得更绝的空手套白狼还是人家小米手机，啥都不是自己的，全是借的，捡的麦子磨的面，丢了全当是扯淡。加工商是南京英华达，销售通路是凡客，生产成本是屌丝们的定金，雷军剩下就干一件事，造概念吹牛，然后是一拖再拖，等着电子元件贬值，最后以更低的成本卖给想省钱的屌丝们。难怪雷军能评选上2012年度经济风云人物。

    心甘情愿给人玩

    拿别人钱玩的那些玩家们，玩的最绝的还是那些让你心甘情愿的那些玩家们，这年月谁都知道纸币会贬值，所以只要手里有点余钱的，都在为自己那点钱找点出路，钱多点的炒房、钱少点的炒炒黄金、股票啥的，或者租借给小额担保公司放放高利贷等等，所以大家的原则是千万别把钱放在银行，在这个原则的指导下，你只要找个理由，就可以把大家的钱拿来玩一下。

    茶银行就是不错的玩法，所谓茶银行其实就是一个存茶的仓库，存了很多发酵茶，此类茶往往存放越久越值钱，也就是收此类茶有一个理性预期——增值，于是开茶银行的庄家就把自己的茶卖给那些有余钱的人，并按一定的利息给这些散户，当然茶的利息是远高过银行的，但却低于茶叶每年的增值幅度，毕竟庄家付出了仓库的成本，这样庄家就拿着散户们的钱放心大胆地去玩了，而散户也不用担心自己的钱回不来，因为即便庄家把钱都玩没了，也还是有茶叶作为抵押物的，所以从这一点来看，是名副其实的银行，银行是以黄金外汇做抵押发行货币，他们是以茶叶为抵押借钱来玩。散户按一定存放期限后可取茶叶也可取现金，但茶叶的升值功能，让很多人把钱和现金都放在了那里，既然能钱生钱，又没有更好的投资通道，为何要取？这样茶银行就可以踏踏实实地拿着大伙儿的钱去玩了。

    当然这里面你要说没有营销也是不对的，那就是现金与茶叶的交易，散户是在买东西，只不过散户买的不只是茶叶，买的更重要的是一个预期，所以这种交易只有购买却基本没有消费，但无论如何茶银行搞到了钱来玩。

    不卖商品就赚钱！

    你若是靠着卖完商品，等资金回笼了再刨掉成本核算利润，恐怕黄花菜都凉了，所以老板们也在想办法如何能赚点快钱，预支一下快乐！至于身后事是如何山崩海啸、洪水滔天暂且不管。

    最典型的做法是李代桃僵，让经销商兄弟扛包。具体做法是企业先找策划公司策划一个项目，造个概念弄个包装，然后就把自己的经销体系都叫来，然后搭台唱戏吹嘘自己的新产品如何有市场前景，当然策划公司也跟着附和，请明星、上央视企业重拳出击，拍胸脯下保证好卖好销。希望经销商兄弟不要错过发财的好机会，先下手为强，后下手遭殃。当然事前会私下找几个经销商的“托儿”，看到别人勇往直前不怕死巨款下订，其他经销商也擦拳磨掌跃跃欲试。就这样商品还没有生产，企业已经拿到了经销商兄弟的血汗钱。拿了钱后神闲气定慢慢折腾，压力山大一概兄弟们分摊，货物甩给经销商慢慢消化去吧！