任立军谈农业产业化企业的营销策划

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中国的农业产业化企业众多，现在的评价标准基本上是各级农业产业化重点龙头企业，大家基本都在宣传自己的龙头企业名号来宣传企业。然而，随着农业产业化龙头企业越来越多，这样的名头越来越不被重视，正像北京立钧世纪营销策划机构营销策划专家任立军指出的那样，随着中国市场经济体系的成熟与完善，中国的各种奖励性的企业名头越为越被市场化程度所吞噬，很多企业官方名头逐渐淡出历史舞台，真正能够左右企业成败的因素还是来源于市场，那种把追逐这种所谓的名头放在第一位的企业，还不如把精力重新放在品牌和市场运营当中。

中国的农业产业化发展之路探究

中国农业的发展之路与美国、日本等欧美发达国家不同，不可能走他们的老路，根本原因在于时代背景的不同。美国50年代搞农业产业化，那个时候还没有现代网路技术，生物技术还没有今天这么发达，而中国农业现代化恰好处在一个异常复杂而又机遇巨大的时代背景，首先发展速度将远远快于西方发达国家，就像中国的造原子弹速度一样。其次，面对新形势新技术，中国农业的发展战略以及市场推广模式，都需要创新，完全照抄城市工业品营销模式，是完全行不通的，需要理论创新，需要全新的发展模式，唯有如此，才能完成“超级农业品牌”的打造，才能少走弯路和减少试错资金的浪费。

无论现代农业如何发展，第一，有一点可以肯定，必须完成食品安全这一历史性命题的解答，单纯的农产品规模化已经没有意义，更没有投资价值。第二，唯有打造“超级农业品牌”，才能成就中国的“超级农业”梦想。

超级农业品牌必将经历三个发展阶段：第一阶段，产业链的搭建与区域市场的链接。农业的根是土地，土地资源是稀缺的、有限的，每年的产量是可计算的，能供应的消费面是有限的，所以只能也必须做成“区域龙头品牌”；第二阶段，产业链的横向整合与区域面积扩大，将第一阶段的成功模式在不同区域复制，扩大品牌影响力，逐渐做成全国性品牌；第三阶段，产业链剩余产能向国际市场释放，打造国际级农业品牌。

未来10年，中国必将涌现一大批区域龙头超级农业品牌；未来20年，中国将诞生大批全国性特色农业龙头品牌以及少量国际级别品牌。中国农业的发展潜力不可盲测，其发展潜力不可估量，其发展之快速可能超出所有人的想象。

为什么中国的农业产业化企业这么难？

有一个问题不可回避，中国的农业产业化方兴未艾，可为什么中国的农业产业化企业却如此之难？面对众多农业产业化企业的高管们，每每被要求回答这样的问题。

首先，中国的农业产业化发展模式受到了传统思想的禁锢。这主要还是受到中国传统小农经济思想的影响，因此，在中国过去30年的改革开放快速发展阶段，中国尚未形成规模性的农业产业化市场格局，几个知名的农业产业化企业品牌还在磕磕绊绊地实现其现代化企业运营的过程中。农业产业化营销策划专家指出，格局有多大，市场就有多大。其实，在解决这个问题的过程中，市场和企业并不能完全发挥作用，真正需要发挥作用的是政府和政策，可喜的是，十八大以后，李克强总理多次提到农业问题，而且把农业产业化做为中国经济再次腾飞的关键对待。

其次，中国的农业产业化价值链的打造和平衡发展是农业产业化腾飞的核心所在。一直以来，中国农业产业化企业往往处于一种有名无分的境地，与其说是农业产业化企业，还不如说其是农业产品加工企业，这些企业“涉农”而不“经农”，通俗来讲，这些企业做涉及农业的事情，却无法真正掌控和经营农业资源。农业产业化营销策划专家指出，这是中国农业产业化企业发展最为可怕的因素。农业产业化是一种价值链的经营和运营，可我国的绝大多数农业产业化企业只能掌控住中间的农业产品加工环节，却无法切实掌控农业产品的种植生产的源头环节，因此，当农民们靠天吃饭、靠感觉种地的情况下，农业产业化企业也就会被动地接受农业原材料，这时候，当农业产业化企业面对要求严苛的市场的时候，就不得不人为地做出相应的调整，要么增加生产加工成本，要么被认为品质不稳定，要么增加市场竞争成本，等等。农业产业化营销策划专家总结出，中国的农业产业化是两头松散不可控，中间集中生产，这种情况下，就增加了中间集中生产环节的控制管理运营成本，所以农业产业化企业困难重重。而欧美日等发达国家，他们是农业生产集中、工厂化生产加工集中，只有末端的市场分散，这样，企业就会更加有效地实施控制，减少管控和运营成本支出。以双汇的瘦肉精为例，从最后查处的结果来看，双汇也感觉到很无奈，但由于缺乏对于肉猪养殖环节的管控，最终导致双汇来承担责任。