怎样听党的话，如何做营销

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    我的“邵珠富营销策划21条”发表后，不时得到一些国内朋友们的鼓励和谬赞，对此我心表感激之余诚惶诚恐。但也有朋友对“听党的话做营销”一条表示疑义，认为一向思想上不拘一格、放荡不羁的邵珠富怎么突然变得“保守”起来，甚至认为这不是我的风格。在此我需要声明几点：我一向拥护党的领导，这一点勿庸置疑；第二，我并不认为，“听党的话”就是落后，不论是党成立之初的一系列举措，还是“让一部分人先富起来”“两个文明一起抓”或“与时俱进”口号的提出，均是紧跟时代潮流的理念和思路。

    正巧本周五（2012年7月13日），济南故事广播“我能赢”栏目再次盛情邀请我去做嘉宾，为此，特将“听党的话做营销”的内容进行整理，以方便读者了解相关内容。

    “听党的话做营销”具体包括如下五方面：

    1、在力量尚不是太强大的时候，“坚持农村包围城市”是正确的道路

    “农村包围城市”的思路是我党在实力不是很强大的背景下，提出的一条正确的思路。它没有生硬地照搬照抄前苏联的“中心城市”策略，而是将自己的力量放在对手相对薄弱的农村中，然后通过不断地裂变和发展壮大，最终形成“农村包围城市，最后夺取城市”的正确发展道路。

    国内许多做得不错的企业家，如当年三株集团的吴炳新、娃哈哈集团的宗庆厚、广告策划行业的叶茂中，甚至还有当年邓建国开发赤水河酒等，均是我们伟大领导袖毛主席的“粉丝”，而三株和娃哈哈的“农村包围城市”策略已经证明是非常成功的营销策略。

    分析下来我们可以这样考虑，中国是个农业大国，占人口绝大多数的农民是消费的主力军。再加上中国工业化的时间不长，眼下好多的城里人，其实都与农村有着千丝万缕的关系，所以在中国做营销，农村真的是“广阔的天地”，在这里完全可以“大有作为”，这又与毛主席他老人家的“广阔天地大有作为”联系在了一起。

    事实上，国内还有许多做得非常成功的企业，正是认真研究了毛泽东思想之后成功了的，在这里就不再一一赘述。

    2、在条件具备的情况下，要学会“两个文明一起抓”——“两手抓，两手都要硬”

    从啤酒营销角度看，离开中心厂区200-300公里，啤酒很可能就没法卖了，因为连运费也不够，但青岛、雪花等啤酒却卖到了全国，德国的一些啤酒却卖向了全世界。为什么？因为它卖的不是“啤酒”而是“牌子”。

    类似的例子还有很多，像耐克，没有一个工人，也没有一个工厂，但产品去卖遍了全世界，为何？盖因他们卖的不是产品，而是“牌子”。

    济南有个民天面粉厂，在济南已经有几十年的历史了，据说济南的家家户户和好多的饭店食堂均在用他们的面粉。但事实上，却很少有人知道他们用的面粉是“民天”牌的。在给他们讲课时，董事长马云庆说，消费者对他们产品的忠诚度很高，所以……

    邵珠富告诉马董事长，忠诚度有时也靠不住，想想当年趵突泉啤酒，消费者忠诚度更高。

但最后结果呢？高忠诚度的趵突泉啤酒还是没有打过品牌力更强的青岛啤酒。说到这里的时候，马董事长似乎一下子明白了……

    事实上，山东号称齐鲁大地，但在山东这块大地上，受齐文化和鲁文化的影响，已经形成了截然不同的企业观和营销观。受鲁文化影响较深地区的企业，像曲阜、济南等地，他们的企业和营销行为往往表现得内敛、含蓄、保守、不张扬，他们往往是“做了也不说”“打死也不说”，如提起省城济南，许多读者印象和认知还停留在很久前，甚至还停留在50年前老舍那篇《济南的冬天》中的描述上，殊不知济南眼下已发生了很大的变化，尤其是全运会后这种变化更明显。但好多人的认识还停留在以前，内容变了，认识没有改变，这典型的就是一个产品与认知脱节了的现代版的“刻舟求剑”，没有做到两个文明一起抓。