企业需要怎样的销售管理系统?

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 　　销售管理系统在营销过程中，能有效地帮助市场人员分析现有的目标客户群，如主要客户群集中在哪个行业、哪个职业、哪个年龄段、哪个地区等，从而帮助市场人员准确上市。也可以有效分析各活动的投入产出比，根据活动相关的退款记录和进行活动的清算文件进行计算，从而统计所有活动的效果报告。

　　一、泛普软件—企业需要怎样的销售管理系统?

　　1、能帮助分析数据漏斗

　　销售管理软件对数据的分析很有一套，只要能进入软件内的数据，系统就会自动的分类，并整合成一份完备的分析报告。要知道数据的分析，有利于把控企业发展的方向，所以有必要借助销售管理软件的功能，将所有拿到的真实数据做细致分析。

　　2、能帮助制定营销策略

　　销售管理软件吸引消费者的卖点主要包括营销策略的制定，全靠人力是没有办法全面掌握市场现状的，只能依靠评价好的销售管理软件，才能将目前的市场趋势尽收眼底。管理软件还能定位到某个产品在特定时间段的发展状况，从而给予管理者重要参考依据。

　　3、能评估销售成效

　　销售管理软件还能做到对销售成效和人员表现的评估，销售是每一个企业的重要组成部分，也是直接关乎到业绩的高低。销售管理软件将对阶段性的销售业绩做出评估，以此作为判断销售方式是否值得推行的依据，此处也包括销售人员的实际表现。

　　二、智能销售管理软件对于企业的作用

　　提高数据输入和共享的效率，如果引入销售管理系统，订购和计费等数据输入将自动完成，无需输入。此外，由于在系统上管理各种数据，因此很容易与各个部门共享。总务员开具发票时，后勤员录入的发货数据可原样引用。

　　减少错误并提高工作准确性，信息集中管理、自动录入，杜绝报价单填错、收款遗漏。如果没有错误，就省去了反复检查的麻烦，减轻了负担。通过整合业务流程和数据输入方法，可以防止个性化。如果部门和负责人的方法有差异，质量会有差异，但操作的标准化会提高准确性。

　　总之，客户是销售团队赖以生存的资源，所以，在与客户处理关系和跟进的时候，处理好各种细节是与客户成交的重中之重。但是有时候销售人员之间配合不够默契可能会导致一些不想看到的结果，因此就需要一套销售管理系统来帮助销售人员统筹。