《我是歌手》搭擂台 营销高手大过招

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   立白皂液《我是歌手》已经来到了节目的尾声，也是节目的高潮，高规格歌手阵容，高级视听效果，高节目收视率，被观众戏称是“三高”节目。但所谓内行看门道，外行看热闹，观众们对节目更多的是在看热闹，而对于不少市场营销的分析师而言，这场“三高”节目绝对也是一场高规格的营销活动，不乏营销大内强手，作为节目的独家冠名商立白皂液也当属其中。

  歌手来到《我是歌手》的舞台营销自我

  湖南卫视的《我是歌手》已经连续3季，这里除了是一个歌唱的舞台，其实更像一个营销的舞台，歌手通过这个舞台，将自己营销出去。不难发现节目邀约了不少有实力，但之前却没有被观众发现的歌手，比如第一季度一炮而红的黄绮珊，第二季的邓紫棋。可能对节目观众还有乐评人而言，大家关注的是歌手们的实力、还有歌曲是否能打动到他们。但是对营销分析人员认为，其实每一个歌手通过《我是歌手》这个舞台，用歌声把自己营销出去。其实，通过一个平台为自己制造机会，结合消费者需要的卖点，将自己独有的卖点广而告之推销出去，也就是最原始的营销手段。比如第一季的黄绮珊，在没有其他高音歌手的舞台上，她用她自己的高音，动情地打动了现场评委。而第二季的邓紫棋，除了同样有的高音外，也用自己年轻的活力让自己被大家关注、接受到喜爱。他们都是选对了平台，将自己很好地推销出去。

  立白选对平台，借势明星，营销自己

  除了歌手，作为节目的独家冠名商，立白也成为了节目的主角，它也是选中了湖南卫视《我是歌手》的舞台，在第一季的时候，不少营销人士在开始不久都会觉得立白这次只是眼光独到，押对了宝，节目火了，作为独家冠名商，在舞台上大大的logo展示，品牌自然也被观众记住，未必可以作为一个很好的营销案例。

  但是一季下来，营销人员对这个冠名商有了不一样的看法。立白通过节目很好地把自己营销出去了。据立白内部营销团队介绍，眼光独到，选对了平台，选对了节目只是娱乐营销的一个开始，在舞台上简单地摆放了5个字“立白洗衣液”，维持了歌手舞台的纯净，不像其他节目冠名多得让人反感。通过当时节目的悬念，在主流自媒体平台与节目粉丝互动，将节目粉丝转化为品牌自己的粉丝。同时，更是借势歌手的影响力，节目元老级口误主持人胡海泉“痣哥”在节目中多次讲到的“立白歌手 我是洗衣液”更被立白营销团队作为与明星、粉丝互动的筹码。真正是利用到歌手的力量为品牌传播，没有生搬硬套，让明星乐意配合，粉丝们喜欢看到。到了第二季，节目依然是高收视保证，立白借势节目推出了新产品——精致衣物护理洗衣液，将品牌的功能定位“洗护合一”升级，同时，通过节目中的明星，创造了合一体，从明星个人合一体、到明星与另一半的合一体，再到观众们自己的合一体，营销人员对于这个给出了高度的认可，借势节目、借势明星才能受到关注，然而观众才是品牌需要的资源，所以最终又回归到与观众的互动上。

  第三季《我是歌手》，可谓是星光熠熠，高规格的歌手阵容，无论是首发、补位、踢馆歌手，都是颇具来头了。立白更是抓住了这次高规格的音乐盛宴推出了品牌布局高端液洗市场的产品——立白皂液。出现在舞台上的不再是立白洗衣液，而是立白皂液。与节目更多的融合，使新品瞬间被节目观众记住。在不少论坛上，可以看到，《我是歌手》五大“高频出镜”词句，排名第一的就是“欢迎来到洗护合一新升级立白天然皂液《我是歌手》竞演现场!” 古巨基的萌帅气质将这句原本程式化的立白皂液广告口播神奇地转化为每期节目的固定笑点，出其不意的口误“洗护合一新专辑”更一度成为古巨基自嘲的笑点，也成为了立白皂液与明星互动的点子，成为了一个很好的立白皂液将自己营销出去的机会。