活动营销唱响四月车市

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   尽管天气逐渐变暖，但车市的倒春寒还没有完全散去。经过了3月份车市的平淡期，为了能在4月份抢占市场份额，车商们积极行动起来，团购会、新车上市发布会、车主踏春植树游等活动成为了近段时间车商们的重头戏，其目的就是为了能吸引消费者的关注。

  佛山车市主打“活动营销”

  不久前，记者在广东佛山市海八路华南车城和佛山车城稍微绕了一圈，看到差不多有80%以上的4S店都在举行各种营销活动，拱门随处可见，背景板比比皆是，内容不尽相同，有新车上市发布会，有新春团购会，有车主自驾植树活动，还有春季回馈客户服务的……

  “最近一段时间，基本上我们每个周末都会举行不同的特色活动”，一合资品牌4S店相关负责人老王说，根据往年的经验，春节过后车市会进入一段冷淡期，为了能在这期间吸引到消费者的关注，举行活动成为了首选。所以不管有没有成交量，只要能提高人气，经销商都愿意去举行。“就比如3月14日周六我们组织了客户踏春植树活动，取得了不错的效果，从中也挖掘到了部分潜在客户。3月22日我们又举行了试乘试驾活动，也收获了很多意向客户。”

  “上周六我们举行的团购会，无论是销量还是进店量都有了很大提升”，一日系品牌4S店相关负责人杨小姐介绍，此次团购会是春节以后的首次优惠活动，吸引了很多客户的关注，仅活动当天就卖了56余台车，进店量更是有了新的突破。

  3月，车市除了酝酿花样百出的营销活动外，还迎来一波实实在在的新车上市风。多款新车的上市，也是商家抢量的利器之一。比如新汉兰达、北汽绅宝X65、北汽幻速H2等，无论车型的外观还是价格，都受到了很多消费者的青睐。“3月除了主题活动之外，新车上市确是帮了商家一把，消费者的选择也多，因此在3月里，除了特色活动外，新车也推动了商家的销量”。佛山资深汽车人王凯指出。

  用活动提高销量聚集人气

  为什么最近一段时间，车市的活动如此频繁？

  对此，相关业内人士分析认为，春节前，大量意向购车客户已经提前订购，以至于在春节后，车市就出现了疲软现象。为了保证3月份的销量，针对客户做一些特色活动，成为目前多家4S店的焦点。无论是团购会还是新车上市发布会、或者是客户回馈活动，都是变相的降价促销，再或是聚集人气，从中获得有效的客源信息得以利用。

  不仅4S店的特色活动接连不断，消费者也对此类活动表示出了极大的兴趣。正在一4S店参加活动的车主刘先生说，与以往充斥车市的以降价为噱头的促销方式相比，自己反而比较喜欢现在的这些新颖丰富的汽车活动，比如试驾新车、车友沙龙等，通过这些活动能让消费者真正感受到汽车本身的性能和服务，还能娱乐身心，以车会友，一举多得。

  业内人士表示，现在车市已经从价格营销转向活动营销，从推销车辆转向传播汽车文化，这标志着车市竞争更加趋于健康理性。同时，活动营销在为车市积攒人气的同时，又使消费者得到众多实惠，可谓是一种双赢的方式。而且随着现在汽车市场竞争加剧，大家都在做活动，你不做，就跟不上市场的脚步了。