魅族死磕小米：“最大变数”与风险系数

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1月28日，手机厂商魅族发布多款产品，其中尤为引人注意的是定价699元的手机新品魅蓝。不仅定价与小米公司不久前发布的红米2一分不差，魅族科技总裁白永祥更是在现场将两者在屏幕比、CPU性能、安兔兔跑分等进行了全程对比。

  在中国众多手机厂商中，魅族长期以来给人的印象是：偏安珠海，小众发烧。除此之外，魅族留给手机江湖的传说还包括，其创始人黄章的极客个性，以及黄章与雷军之间真假难辨的偷师桥段。

  一年前，隐身幕后多时的黄章高调复出，担任魅族CEO，并在对魅族进行内部改革的同时，尝试引入外部投资者。此时，小米已借助粉丝营销和高性价比等手段在手机市场声名鹊起。而魅族此后表现出来的策略极其明显，就是死磕小米，魅族手机的价格区间也由原来的2000多元一路下探到如今的最低699元。

  “往低端走，市场更大。”手机业知名人士老杳在接受记者采访时认为，对于魅族来说，要从一个小众品牌突围出来，以高性价比来提高出货量是很自然的事，目前魅族在产品、营销、渠道上已全面对标小米，接下来就看市场买不买账。

  白永祥在发布魅蓝的当天透露，2014年12月，魅族首次实现了单月出货量超100万台。据手机业内人士测算，魅族2014年全年的手机出货量仅在四五百万台区间。而一位手机供应链人士对记者表示，魅族今年的策略相当激进，“一季度的单月备货量就在300万台左右”。

  全程死磕

  小米旗下低端手机红米，因其高性价比在市场上取得单款超1000万台的售后服务管理软件成绩。1月4日，小米发布该款产品的演进版本红米2，并报出699元的超低价格。

  仅仅20多天后，魅族就针锋相对地发布了同样定价699元的魅蓝。白永祥表示，在价格一致的情况之下，魅蓝的屏幕是5英寸，比红米2的4.7英寸更大;CPU性能比红米2提升25%;GPU性能提升40%;安兔兔跑分为31033，超过红米2的20592分。

  整场发布会上，白永祥在与“友商”的产品对比时，多次使用“全面超越”、“秒杀”等词。

  事实上，去年年初黄章刚刚宣布复出的时候，魅族就启动对标小米策略，将MX3的价格降至1999元，矛头直指小米3。

  “魅族有两条路可走，最终选择了高性价比。”老杳认为，魅族过去的市场非常小众，黄章复出之后面临的选择，一是走OPPO、VIVO之路，产品定位中高端，对利润的诉求高于规模;另一条路就是效仿小米，价格下探，以高性价比的产品，追求出货量规模的提升。

  对标小米的战略，体现到具体运作上就是：一方面推出高性价比的产品，更高的配置，更低的价格;另一方面就是售后服务管理软件上以电商降低成本，在营销上通过互联网社交平台玩粉丝经济。

  从目前来看，魅族对小米的死磕，已不仅体现在魅蓝对红米2的叫板，而是已经延伸到产业链布局上。

  1月28日，魅族在发布魅蓝手机的同时，还正式发布了其lifekit智能硬件平台，并宣布将与海尔、阿里云合作，完善魅族的智能生态系统。

  这很容易就让人联想到小米与美的在去年12月的牵手。魅族对标小米的同时，海尔和美的亦是传统家电市场的两大竞争对手。

  魅族科技副总裁李楠表示，Lifekit智能硬件平台的系统权限开放给所有的厂家。这种非排他性表态，很显然暗示小米和美的在资本层面联姻可能导致的封闭性。

  魅族的变数与风险

  “魅族将是今年中国手机市场变数最大的一家厂商。”老杳对记者表示，死磕小米战略的关键是出货量能否迅速放大，“未来半年很关键，能够走出来就活了”。

  老杳认为，按照互联网品牌的高性价比打法，规模能否上量是非常关键的因素，一般来说，单品100万台只能保本，200万台以上有盈利，而30万-40万台的规模必定亏损。

  魅族去年全年的出货量在500万台左右。而来自手机产业链人士的消息显示，目前魅族单月的备货规模就有300万台，堪称相当激进。

  老杳表示，目前魅族在产品、价格、采购上都比较激进，各方面都准备好了，接下来就是接受市场的检验，“看销量能否与之相匹配”。

  这也就是魅族有可能成为今年中国变数最大厂商的原因。如果市场销量上来了，魅族就实现了从小众品牌向大众市场的跨越;如果市场不买账，那么激进的策略可能就将带来库存上的风险。

  “魅族是个小公司，即使融资了，资源也有限。”老杳对记者表示，从时间点上来看，未来半年对魅族来说相当关键。

  老杳认为，互联网手机市场的马太效应非常明显，目前可以说是小米和华为荣耀占据了主导市场。按照小米披露的数据，其2014年的出货量超过6000万台。华为旗下电商品牌荣耀去年的出货量则在2000万台左右。

  酷派旗下大神号称互联网渠道排名第三，但规模上与小米、荣耀相差较远。

  不过，在魅族激进发力的2015年，中国互联网手机市场的竞争亦呈现更加激烈的局面。

  首先，小米将凭借目前建立起来的势能继续惯性增长。

  其次，背靠华为的资源优势和狼性风格，荣耀亦在2015年提出了更加凶悍的目标。荣耀业务部总裁刘江峰在接受记者采访时表示，2015年营收将在2014年22亿美元的基础上保守增长到50亿美元。

  除此之外，还有更多虎视眈眈的对手。其中，乐视在1月28日确认将进入手机领域，并首次公布其“平台+内容+终端+应用”的垂直整合移动战略。同时，乐视还宣布乐视移动智能信息技术(北京)有限公司已经注册成立，并由原联想集团副总裁、MIDH中国业务部总经理冯幸担任该公司总裁，直接向乐视董事长兼CEO贾跃亭汇报。

  冯幸表示，乐视超级手机上市进入倒计时，目前研发团队的规模已达1000多人。

  另外，奇虎360和酷派集团合资的大神手机也给外界不少想象空间。目前，奇虎360董事长周鸿祎已经发出将硬件团队搬到深圳的动员令。而据记者从合资公司内部人士处获得的信息，大神团队将在酷派集团新财年(截止到3月31日)之后搬离酷派信息港，双方都将派出高管对合资公司进行管理，奇虎360方面将主管人力、市场、软件等，而酷派集团方面将派出常务副总裁李旺，主管产品、供应链、财务、售后服务管理软件等。