一个LED经营者的生意经

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 王万川是一名做LED企业的年青人。如今，他的大功率节能灯“小白龙”已经在国内市场打响品牌知名度，年轻的王万川也为更多业界人士所熟知。

  “我想超越父亲的成就，让小白龙走向全国，这个梦想从我接手小白龙之后便如影随形，是目标，是鞭策，也是动力。”如今，从小白龙的发展来看，王万川已然实现了这个目标。

  “厂商合作”选商家如谈恋爱

  也许是学法律出身，王万川更懂得产品品质的重要性，因此，在产品品质把控方面，他格外较真、严格。2007年，凭着卓越的品质，小白龙的产品被授予“人民大会堂指定节能灯”荣誉称号。这是让王万川至今回忆起来，都颇感自豪的一项荣誉。

  而另一件让王万川无比骄傲的事情是小白龙经销商群体的稳定性和忠诚度非一般企业能比。“从2004年到2014年，整整10年里，离开小白龙的经销商只有2个。其中一个已经离开照明行业，另外一个是因为自己的原因选择了‘散伙’。我认为，选择经销商就像谈恋爱，要讲究‘门当户对’，还要彼此忠诚。不然，合作关系是难以长久的。”王万川如此形容小白龙与经销商的关系。

  据王万川介绍，目前，小白龙在全国有600多个经销商，其中，合作6年以上的经销商有近450个。不得不说，小白龙能取得今天的成绩，离不开王万川的精心布局，亦离不开经销商的“生死相随”。值得一提的是，从2004年到2014年，小白龙没有和一个经销商签订过代理合同，也从来没有给经销商下达过年售后服务管理软件目标。这些在其他企业看来，都是不可思议的事情。

  “小合作放下态度，彼此尊重；大合作放下利益，彼此平衡；一辈子的合作放下性格，彼此成就。”王万川说，这是自己一直铭记于心的话。

  解“经营之道”做企业是做趋势

  无论是在传统照明时代定位生产节能灯，并创造性地进军大功率节能灯领域，还是LED时代在光源领域持续发力，小白龙的企业经营策略一直都以“市场为导向”，并将节能灯与LED光源进行资源整合，保持企业的稳定、快速发展。

  “我一直认为做企业是做趋势，不管在什么行业，跟不上趋势的企业一定会在市场洗牌中被淘汰。”王万川认为，不少在传统照明市场活得无比滋润的企业在LED时代“苟延残喘”最主要的原因是：第一，没有把握住机遇，跟不上行业发展趋势；第二，无法扬长避短，缺乏核心竞争力；第三，企业领导人无法根据市场变化做出最有效决策。

  企业在经营中能否把握住机遇，跟企业领导人对行业的分析和对市场的把控能力不无关系。一些企业领导人在LED照明时代依旧固守传统的经营理念，其运营模式和经营策略都难以适应市场发展的需求，自然就无法轻松地在竞争激烈的LED时代活得游刃有余；又有一些企业领导人难以抵挡住诱惑，采用了不适合企业发展的“贪大求全”战略，最后落了个“溃不成军”的下场。

  谈及“小白龙的经营之道”，王万川认为，作为企业领导人，一定要能静得下心来，不能整天忙得跟陀螺一样，让琐事占据了大量的时间，从而无法思考。“LED时代充满了诸多诱惑，很多企业在繁华和诱惑中迷失方向，也有很多企业在寂寞、失落中丧失了斗志。‘耐得住寂寞才能守得住繁华’，经营企业如此，做人亦是如此。”王万川如是说。