京东牵手五粮液未来试水众筹卖酒

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 最近，刘强东现身宜宾五粮液“饮酒”。这位京东集团创始人兼CEO新年伊始亲赴宜宾，还提出“2015年京东将成为五粮液最大的零售商”。

  电商巨头与白酒“大佬”的这段“恋情”始于2014年6月，双方达成战略合作，五粮液登陆京东商城，并推出京东定制五粮液酒产品。有数据显示，截至2014年底，京东自营平台累计共完成3.8亿元的五粮液核心产品售后服务管理软件额。

  售后服务管理软件不错，彰显“牵手的甜蜜”，于是双方要谋求更深的“结合”：一系列战略合作，2015年将上线五粮液产品众筹项目。对此，五粮液副总经理朱中玉1月21日向记者表示，双方是在原先战略合作协议上推进合作，众筹卖酒目前是一个“方向性的探讨”。

  制定万亿目标京东看重白酒？

  新年伊始刘强东即亲赴四川宜宾，品尝五粮液美酒外，这位电商“大佬”有着怎样的思考和谋略？

  作为国内自营电商龙头，几天前的京东内部年会之夜，刘强东放出豪言，未来“净收入要超过1万亿元”。目前，交易额达千亿规模的京东，距万亿规模的宏伟目标尚有不小差距。电商业务方面，刘强东希冀京东2015年能扩展品类。

  在参观五粮液厂区、饮酒的同时，刘强东提出，“2015年京东将成为五粮液最大的零售商”。对此，五粮液一位高管向记者表示，五粮液希望加大合作，因为公司“看好电商市场”。

  双方的“联姻”始于2014年6月。“以前签订了协议，如今暂没有增加新的合作，是在原先基础上继续推进合作，是巩固。”朱中玉介绍说。

  实际上，知名酒企对电商渠道是又爱又恨，2014年“双十一”更让酒企与酒类电商的矛盾白热化。“名酒特别害怕特价和低价促销，所以五粮液、茅台曾公开表明没与一些酒类电商进行合作，变相指责了这些电商的特价行为。”白酒行业专家赵义祥分析师称，但电商是未来主流途径之一，酒企又必须进行布局，实际上更看重京东、天猫等综合类电商平台。

  如今，酒企纷纷加大在电商渠道的布局，线上和线下传统经销商的利益如何平衡，也一直是业内探讨的焦点。

  在白酒营销专家肖竹青看来，已有部分酒企为抢占线上市场份额，将非主要流通产品用于网上售后服务管理软件，这样可以避免造成大面积线上线下产品价格“互相残杀”。

  2015年上线五粮液众筹项目

  2014年双方宣布合作时，五粮液董事长刘中国曾透露，五粮液不仅提供旗下白酒产品在京东售后服务管理软件，还将在产品的售后服务管理软件、宣传、物流配送方面和京东展开合作。近日，五粮液一位高管表示，双方在物流方面的合作，暂无更多进展。

  如今，京东与五粮液的“恋情”升级，或带给白酒业新的营销模式——众筹卖酒。双方提出，2015年京东将上线五粮液产品众筹项目。朱中玉对记者表示，众筹卖酒“是提出了一个合作方向”，是“值得探讨”的新模式。

  京东现有的产品众筹模式如何操作？众筹卖酒能否在白酒行业进行大范围推广？

  “属于京东集团金融板块，2014年开始做众筹产品，主要应用在科技、智能产品领域。具体模式，比如某公司的产品已初具雏形，计划未来大规模运用和生产，这就需要投入钱来进行改进，实际就用众筹方式，类似提前预售的模式。”有熟悉京东众筹的相关人士向记者表示。

  据悉，2014年京东金融正式推出众筹业务——“凑份子”。项目初期，出资人在产品设计、生产和定价等环节与筹资人建立起深层次互动，并能决定产品的未来。

  近期，京东众筹也联合新希望乳业推出国内首个互联网牛奶众筹项目。众筹卖酒未来能否在白酒业内推行？具体如何施行？对此业内看法不一。

  白酒行业专家万兴贵指出，发起众筹有的以金融为目的，有的以消费为目的，关键看五粮液怎么选择，“特定的环境、营销群体、消费对象，都要精准考量。”

  万兴贵认为，对酒企而言，众筹卖酒的益处在于：第一，转向以消费市场为导向的营销创新，这对白酒行业来说是好事，这种方式真正触摸到了消费第一线；第二，以最快的时间和最短的距离拉近与消费者的距离，省掉经销商，从酒厂到消费者直接点对点。

  万兴贵建议，众筹卖酒的具体方式，可超越简单的开店模式，深入涉及到资本、商业模式、品牌合作等内容。白酒营销专家谢一颖表示，五粮液可将力图打造的一些明星产品进行众筹，“新增的明星产品如特曲、头曲等，突破500ml的产品容量，采用较大容量的产品，用线上的这些产品来带动线下500ml容量产品。