闯劲十足 川货新常态新格局新作为

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  2014年，巴中经开区天韵农产品购销专业合作社负责人张纯强多了一重身份：巴中区域品牌营销者。他带着数百种产品冲出山门闯市场，实现售后服务管理软件额超3亿元。

  这一年，威远金四方果业有限责任公司总经理游勇大胆尝试：推动与韩国企业合资建厂，拟引入先进管理和工艺，推动产品升级。

  从市场实现“扩域”到结构成功“调优”，这一年川货“闯劲”十足。其背后，是市场拓展方式的全新变革——去年12月18日，随着川货全国行·武汉站活动落幕，全年的“万企出国门”、“川货全国行”、“惠民购物全川行动”市场拓展“三大活动”接近尾声。一年来，“三大活动”促成交易超4300亿元，川货实现省内深耕，并在国内、全球叫响品牌。

  新常态新风景

  新常态下，四川与全国一样，遇到经济增速回落、动力转换等压力。

  锁定更有活力、更有质量、更有后劲的发展方向，2013年12月底举行的省委经济工作暨城镇化工作会议提出，要着力扩大消费需求，深化全方位开放合作。

  2014年2月举行的省委十届四次全会进一步部署：推进内外贸一体化进程，创新国内外市场联动拓展机制，持续开展“万企出国门”、“川货全国行”、“惠民购物全川行动”等活动。

  一个月后，市场拓展“三大活动”全面铺开。“与过去分离式拓展市场不同。”省商务厅厅长谢开华认为，省政府组织开展市场拓展“三大活动”，就是要打一套“组合拳”，进一步提升企业市场竞争意识，引导企业充分利用国内国际“两种资源”，省内、国内、境外三大市场一起抓，提高川货竞争力和市场占有率。

  从2014年3月到12月间，全省共组织市场拓展活动超1050项，月均举办超100场。川货足迹，遍及国内9大区域性中心城市、世界五大洲，活动频率、密度、力度均超以往。

  市州和行业商协会打头阵。去年下半年举办的“万企出国门”活动，近半由市州牵头组织。市场拓展热潮，已深植全川腹地。

  更高的频率、更强的密度、更大的力度、更深的领域，拓开川货销路。据不完全统计，“惠民购物全川行动”拉动消费超4177亿元；“川货全国行”促成交易近30亿元，“万企出国门”促成18.2亿美元意向成交。“要品牌找四川。”在苏州，看到订单像雪片一样飞向川企，当地茶叶行业协会负责人蒋智奇忍不住感慨。

  观念在转变，上万家企业主动闯“市场”。川货全国行最后一站，展位一票难求。过去，资阳市钰竹春茶厂仅在西南卖，企业老板李绍华说，如今在江、浙、粤、黑等省份已打开销路。2014年前10月，四川省企业在境外新设外经外贸类网点142个，2013年新增仅60家左右。同期，全省外贸保持两位数增长，社会消费品零售总额领跑8个经济大省。

  新格局新动力

  随着消费结构调整，礼品订单减少七成以上。转型，势在必行。

  转型方向在哪，市场需要什么样的产品，什么样的质量水平能胜出？在经济体系中，流通对经济有先导性、前沿性作用。遵循市场反作用于生产的经济规律，四川千方百计引导企业深度融入市场。

  直面市场检验，过去隐藏在生产售后服务管理软件环节的弊病逐渐浮出水面，倒逼产业和产品结构调整。市场拓展“三大活动”不断深入，为四川经济发展注入新动力——

  结构调优，企业竞争力加快提升。因同质化严重，2014年成都鞋业再陷危机。危机倒逼变革，依托“万企出国门”活动，成都艾民儿鞋业引进英法俄人才、引进3D技术提升产品工艺，今年有望将专卖店开到欧洲。面向大众市场需求改变包装、营销策略，健全价格体系，巴中“巴食巴适”食品成功走进一线城市。

  开放创新，发展新优势不断被挖掘。由于产品达不到俄罗斯质量安全标准，出口一度被叫停的哈哥集团，依托“万企出国门”活动，引进法国伊高乐公司的养殖、加工技术和标准，扩充产业链。在全球产业分工中找准位置，积极引进来，主动走出去，哈哥有望收复欧洲“失地”。

  积极推动“川货网上行”，依托电子商务这一新兴先导型服务业，拓展川货销路。2014年“双11”，四川在阿里平台上的买进卖出比例由2013年的6：1下降到3：1。省居民消费研究会副理事长李玉国认为，这表明四川的市场、产品、配套正加快适应电子商务发展模式，四川产业发展方向与居民消费关联度不断提高。这是四川经济结构调整、产业转型升级的结果。

  新作为新空间

  在商协会帮助下，成都丽通食品有限公司2014年出口实现零突破，全年出口额有望过100万美元。

  市场营销是技术活。2014年四川省的市场拓展活动，有八成左右交由专业的协会商会或中介组织具体承办。

  这一年，省政府办公厅两次发文，“政府购买服务”、“逐渐减少政府部门非市场化行为”、“使行业协会商会成为四川省大中型展会活动的主办者”……“退”与“进”之间，是市场拓展“三大活动”被赋予的历史使命：积极探索“政府引导、企业主体、协会商会参与”的市场联动拓展长效机制，开创国内外贸易发展新局面；“退”与“进”之间，彰显四川全面深化改革、坚定不移扩大开放的决心。

  政府的“退”，是为让市场更好地“进”，使市场在资源配置中真正起到决定性作用。因为商协会有强大的行业号召力，也便于行业自律。政府不包办，但一定要支持活动。四川地处西部内陆，市场发育程度不高——以问题为导向，政府部门加快自身职能转变，频繁施展“组合拳”。

  意识不足——分片区、分行业、分市州开展“万企出国门”大培训；人才匮乏——培育一批第三方综合服务机构，代理企业进出口业务；支持购买出口信保，让企业以最低综合成本“走出去”；渠道缺失——横向联动省外商务部门，纵向与国字号行业商协会、流通企业建合作机制，跨境与荷兰经济部牵手，搭建川货出川高速路……

  成效检验实践。2014年，重点产业赢来更广阔的发展空间：茶叶合纵连横，家门口办会促成交易破7亿元，闯进广东敢与乌龙铁观音分庭抗礼，境外实现交易3500万元；四川家具品牌直销中心挺进中原、走进非洲，上百家企业产业链条随着市场拓展不断延伸；川丝绸在杭州与全球采购商签下1.61亿元合作协议……

  东北、华北、华东、华中——将这一年川货行进轨迹串联，形成一个正在发力的巨大弯弓，四川连接华中和华东，又是一只蓄势待发的长箭。

  开弓没有回头箭。市场拓展“三大活动”已有良好开局，未来3至5年持续发力，“长箭”将飞越大海，奔向更广阔的世界。