售前演示如何引导客户慢慢跟着我们的思路走呢？

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

即席式公司、产品、服务、案例简介(看状况，有时只介绍公司及业务范围)。
第二种方式：慢慢引导
“李小姐之前应有听说过一些OA软件吧？”
“国内是有很多软件公司，但主要是基于OA的应用，，也就是仅限于收发文的应用。”
“那我们泛普OA软件，涵盖人事、流程、文档、客户等管理需求，涵盖企业管理的方方面面!”
“泛普OA企业管理软件的产品研发、以及提供给企业的应用，服务、咨询，也有近8年的时间。”
 “复地，也是我们的客户”
“还有等等”
注：有必要，或对方是部门经理或老总，需请求对方给时间“您现在讲话方便吗？”
1.4  告诉对方此通电话目的。
1.4  告诉对方此通电话目的。如邀请参加活动或寄资料，或假借其他名义，也可单刀直入。
a、“我是泛普OA软件XX合作伙伴，我姓林，请问小姐(先生)贵公司？”  “什么事？”
“是这样的，我公司(与市经贸委企业信息办)举办“企业信息化研讨会议”，期望邀请到贵公司有关部门负责人参加？”      “不晓得贵公司哪位(哪部门)在负责，谢谢!”
b、“我是政府信息化办公室，我姓林，主要是想了解一下，贵公司企业信息化状况(企业管理软件应用需求调研)，请问小姐(先生)您贵姓？”        “姓李”
再追问“李小姐，您好，(请教)您这边是哪一个部门？”   接下来可就地取材”
1.5  询问信息化现状
1.5  询问信息化现状 ( 从而延伸下一步关键信息的需求 )
 “李小姐，您好!”              “李小姐，可以请教您一个问题？”
“目前贵公司(你们部门、您个人)有用到OA管理软件吗？”
“之前贵公司(你们部门、您个人)有看过OA软件产品(系统演示)吗？
“目前贵公司有计划协同管理软件的选型吗？”
“目前贵公司有计划实施协同管理软件吗？”
注：有必要在询问过程当中，追问以下内容
目前正在使用的软件涵盖哪些范围（协同OA 、人事、财务、项目管理、）
    . 上述软件是如何取得的（自行开发、委外开发、软件包）
    . 上一次计算机化的设置成本约略是多少（软件、硬件、顾问、修改....）
    . 上述软件已经使用多久(何时实施或何时正式上线的)？目前是如何维护的？
    . 各单位对软件的满意度如何？有甚么明显的缺失否？软件维护上遇到甚么困扰？
上述已使用软件当时的选型(评估或决策过程)、当时型项目负责人、决策人？
    . 上述已使用软件当时的选型时，有几家入围，各自优劣势？选现有供应商的原因？