如何做好网络营销策划

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如今，一个新产品或一个新项目的宣传推广往往依靠于网络营销策划。许多品牌由于网络营销做得好，而被大众所知晓，网络营销策划也因为成本低，传播速度快，宣传效果好等优点，带动了新一代产业经济的发展。但是，许多企业在做网络营销策划的时候，往往会遇到一些问题，例如推广做了三个月，网站访问量还是很少，例如没人顶贴或转帖，互动效果不好等等。为此，天策行凭借多年营销策划经验，为您总结出网络营销策划的有效平台及方法秘诀，教您做好网络营销策划。

网络营销策划的平台，大致包括搜索引擎、社区论坛交互型平台、行业网站、电子商务平台、新闻门户、及时通讯工具、邮箱等，不管平台多少，网络营销策划总体目标是让你的目标人群发现你的价值所在。基于各种平台之间的交互性，天策行营销策划公司提出了整合网络营销策划（Integrated E-marketing plan，简称IEMP）。在整合网络营销策划（IEMP）的框架下，从内容发起入手，就如何发起有传播价值的内容、如何选择传播平台、如何在不同平台间互动推广、如何实现有价值的转换进行系统的讲述。

秘诀一、独特话题引人气
 

不管你是做电子商务、还是网络上推广信息、还是SNS希望吸引人气，独特的话题是你做网络营销策划应考虑的第一步。

独特的话题从哪里来呢？百度和三大门户网站能给你提供不少帮助，百度可以查询一个词的热度，通过门户网站的新闻转载情况你可以模糊评估什么话题正在进一步被热炒，在这个基础上你可以选择一个与你业务领域相关的话来展开，比如你是做危机公关的，最近深圳联防队员事件就可以作为一个危机公关的话题展开。
 

秘诀二、网站为王，平台辅助

即第一个发起这个话题的平台选择，这对于网络营销策划来讲也是至关重要。最理想的平台选择是自己的官方网站，但有一个问题是你的官方网站能不能承载这个话题；第二种选择是与你的业务关联性较强的人气平台。在这一点上天涯可谓树立了网络营销策划的典范，从“外事问谷歌、内事问百度、房事问天涯”的口头禅到小月月的打造，无不将平台核心价值融入事件之中。
 

秘诀三、推广有先后，顺序有规则
 

一条信息的发起可以是在你的官方网站、也可以是在社区、还可以是新闻，甚至可以是**上的一条链接，发起的平台可以有多样化的选择，关键是你的目标是什么，根据你的目标确定信息发布的操作技巧。

秘诀四、一切以搜索引擎的标准为标准

网站建设是展开网络营销策划的基础，可以先有话题再建网站，如果公司做大一点还是应该有一个官方网站作为正式的信息出口。网站建设包括硬件设施选择、网站设计、网络程序编写三个部分。

硬件选择比较容易，关键点在于你想传播的目标群使用的对接通道是什么，当前的三大运营商之间依然还存在通道转换问题，如果你的客户主要用的是联通，那你最好也选联通的机房。

网站设计不是越好看越好，也不是越差越好，关键看你传递这群人的审美视角，如果是做创意、装饰产业，简洁、大方是主要考虑的，如果是信息平台，热闹、信息量丰富是主要的。

问题最大的在于程序编写。写个网站程序本来不是什么难题，难题是找到一个懂搜索引擎的程序员来给你认真写。网站的主要访问来源是搜索引擎，如果你搞的网站被搜索引擎收录的质量很差，那就事倍功半了。
 

秘诀五、沿用蝴蝶效应的平台力量
 

人气平台和搜索引擎之间是一种互动关系，搜索引擎会根据一个信息在人气平台上的热度来做信息的排序。有句话叫亚马逊森林蝴蝶的翅膀可能引起太平洋上的飓风，新闻的聚合爆发就是这一原理，把一条信息发出去形不成热度，这也是为什么网络营销策划行业近年来迅速发展起一股力量的原因，即便雇不起也得想办法让一个信息在一个圈子先传起来，这样才能将信息盘活。
 

秘诀六、互相链接才有价值
 

网络的草根特性恐怕会延续很长时间，而友情链接则将这一草根特性演绎的淋漓尽致，就像一棵大树一样，一定要有很多根须吸取营养才有可能养活一颗大树，一个有生命力的网站也是一样，友情链接就像这些根须，吸收来自四面八方的访客，但这些链接也需要选择，一般来讲需要选择搜索引擎评估值与自己网站相当、且关联性强的网站来链接才有意义。现在交换友情链接的网站平台很多，只要你的网站有价值，去平台上留个**号自然会有人找你。
 

秘诀七、更准确的评估标准
 

不同的网络营销策划目标可以制定不同的评估改进办法，百度统计的几项指标对网络营销策划的效果标准评估可以借鉴：

跳出率：只浏览一页便离开的用户的比例，跳出率高，通常代表网站对用户没有吸引力，也可能是网站内容之间的联系不够紧密。

退出率：用户从某个页面离开次数占总浏览量的比例。流程性强的网站，可以进行转换流程上的退出率分析，用于优化流程。比如购物网站，从商品页浏览

点击购买-登录-确认商品-付费这一系列的流程中每一步的退出率都记录下来，分析退出率异常的步骤，改进设计。

用户停留时间： 用户停留时间反映网站粘性及用户对网站内容质量的判断。

做好网络营销策划，需要灵便的头脑与不断的坚持。它是一个非常细致的工作，需要每一个环节都完善，才可能具备推动的力量。天策行营销策划公司的整合网络营销策划（IEMP）也正是基于这一原理，把每一个步骤都细分下去，而每一个环节都是良好衔接的。这比传统的整合营销传播（IMC）更加快速与高效，可以帮助企业和产品在第一时间内得到宣传与推广。是未来在网络营销策划推广过程中的重要发展趋势。

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