如何做好渠道管理？

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行销支持管理系统的黄金渠道管理是如何打造的——我的渠道开发、管理之道走在大街上，琳琅满目的商品让我们看到眼花缭乱。有的商品在商场、超市随处可见，有的屈指可数，不见踪迹。作为营销队伍中的一员，不少人会问我怎样打造行销支持管理系统的黄金渠道？怎样也让我们的产品随处可见？

一路走来，虽然辛苦重重，收获颇丰，但是更重要的是为我操作更大的平台，更好的发展浓墨重彩了一笔。据此，我分享如下。
 

1、好产品，准确市场的定位，可控的目标
 

好的产品加上准确的市场定位直接决定企业的目标市场，决定了行销支持管理系统渠道的模式和市场拓展的效果。

市场上行销支持管理系统好的产品并不是比别的品牌质量高多少，而是它真正分析了自己的产品和中国市场，而后准确的定位，以及品牌的塑造，形成了今天的市场影响力。同时在每年初的定目标任务的时候，不要好高骛远，切实可行就可以。如我当时定第一年目标的时候就为基本任务135万，战略目标170万，挑战目标230万。
 

2、以客户为中心，强化专业服务
 

客户包括经销商，分销商以及终端消费者等。如何拓宽企业的行销支持管理系统渠道，是在不同发展阶段，不同区域市场，采取不同的的行销支持管理系统渠道模式。同时，企业的产品和服务，形成行业“口碑”，在不同场合被推广给行业内的各个客户，拓宽了行销支持管理系统渠道，扩大了市场份额。

积极的 服务，又通过这些服务能提高客户的忠诚度。
 

3、树品牌，组合产品，让经销商获利，形成企业和客户的利益共同体
 

“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”。对于经销商来说，利润是经销商得以生存必要条件。只要厂商制定好切合实际的行销支持管理系统政策，做好产品导入期、成长期、成熟期、衰退期的市场推广策略，加上高素质的营销人员，经销商肯定会积极联合终端零售店，主力推销该系列产品。

还有产品“组合拳”：低价产品抢占市场份额，吸引人气；中高端产品让经销商保持足够的利润空间，增强经销商代理产品的信心。
 

4、良好的沟通，交流平台
 

市场信息对于决策者来说至关重要。但是信息是不对称的，所以厂商要积极建立沟通，交流平台，积极响应市场反馈。
 

5、顾问式营销
 

顾问式营销的特点是：行销支持管理系统人员不仅把产品介绍给经销商，而且是还把营销理念、资金利用率原理、人力资源、公司成本等管理理念灌输给经销商。它能解决经销商遇到的问题，也能帮助经销商分析公司后续发展中所遇到的瓶颈。
 

6、渠道为王，决胜终端
 

可以这样说，经销商是厂商的另外一个仓库或物流中心。厂商的行销支持管理系统团队还要近距离接触零售终端，让零售店认同产品、认同品牌、认同厂商，最终把产品卖给消费者，完成消费过程。
 

7、优质售后服务，让经销商，消费者无后顾之忧
 

产品的售后服务速度，质量至关重要。完善的售后服务体系、处理突发事件的能力，对于厂商的合作与发展尤为重要。
 

8、天道酬勤
 

还是那句话早起的鸟儿有虫吃，我们一定要勤奋工作，勤奋思考。我当时就是连续奋战一年把所有渠道建好，完善好，后期的丰收就不言而喻了。
 

9、好激励政策
 

好的激励政策就好比上了宝马的引擎，我们的发展速度就会快人一步。所以企业应有好的激励政策。

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