领导者有何营销策略？

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企业在不同的发展阶段中要有不同的机制战略部署，企业的战略部在制订战略决策的同时，必须要依据企业发展的阶段来对自身的营销体系进行策划和调整。我们不仅要针对目标消费者而调整营销策略，而且应针对服务同一目标消费者的竞争对手而调整。在企业战略部制定营销策略的同时，应特别注意研究竞争者的弱点，并且要经常对竞争者的位置发动闪电式的攻击，这就要考虑我们企业的规模以及在目标行业市场中的位置。
 

当我们企业处于“市场领导者”的位置的时候，我们应采取什么样的营销策略？
 

首先，要通过切实的策划案不断的扩大整个市场。通过战略部提供详尽的策划案来不断吸引购买者和挖掘其购买潜力、进一步的营销策略中的策划产品的卖点使消费者增加产品的使用频率、策划出产品的其他新用途等。

其次，要保护目前市场的占有率。战略部要在战术上有持续性的创新，并且在新产品构想、客户服务、物流及成本降低方面降低产业，不断的增加竞争的有效性及价值来提供给消费者。

最后，我们要做的就是不断扩大市场占有率。战略部要不断的了解消费者，研究消费者、不断开发新产品或新形式的服务体系、不断完善提高本企业的质量战略、不断满足消费者需求扩展产品线、通过策划活动来不断提升企业和产品的综合品牌形象、借助多渠道信息传播途径来宣传品牌、策划促进行销支持管理系统和提升企业制造效率、建立品牌管理系统……
 

当我们企业处于“市场挑战者”的位置的时候，我们应采取什么样的营销策略？
 

首先，营销策略的战略部署要确定我们企业的战略目标和进攻对象。也就是要选择进攻对象(市场领导者或实力相仿的中型企业或本地市场的小企业)来增加我们企业的市场份额。

其次，战略部在确定对手和目标后，调研分析竞争对手的综合竞争实力和竞争优劣点，进行总体进攻战略部署。通过运用战术以正面(产品、广告、价格)、侧翼(竞争方的弱点)、包围(区域包围)、迂回(攻击较容易进入的市场，扩大企业资本)、游击(在不同领域进行小的连续的攻击)的方式进行攻击目标对象。

当我们企业处于“市场跟随者”的位置的时候，我们应采取什么样的营销策略？
 

做市场跟随者主要有三种营销策略可以实施：
 

一、紧跟其后。尽可能在各市场区域中和战略营销策略组合上模仿领先者。

二、保持有效距离的跟随。此时的企业有一些差异性，但是在产品创新、一般价格水准和企业物流上和领先者保持一致。

三、选择性的跟随。在某些方面紧跟领先者，而有时则自行其是。虽然有一定的创新但避免竞争并且在利益明显的地方跟随领先者许多营销策略。(这样的企业经常成为未来的挑战者)

不管我们企业在目标行业市场中占据什么样的位置，本企业的战略部都要认真分析企业自身资源和市场角色定位，然后再相应制订、调整的战略部署。这样企业战略部就必须要求有严谨、务实、综合能力强的营销策划人员来做保障，以专业有序的管理来做基础。

以上是我对企业战略部工作内容的一些想法。主要是围绕“如何切实的为企业制订战略策划”这一主题开展的工作流程。作为一名企业战略部门的策划主管不但要为企业的战略目标制订稳妥周细策划方案，而且本团队的综合管工作也是重点。要结合本团队每个成员的综合能力，使大家凝聚成一支战斗力强的团队，为企业战略部的战略部署提供最有力的保障。

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