什么样的学历适合做行销支持管理系统员？

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所谓效率型行销支持管理系统就是：不需要太高的技术背景及行销支持管理系统技巧，多为重复性劳动，需要吃苦耐劳，例如：商店导购、电话行销支持管理系统、直销人员等等。效率型行销支持管理系统的最佳学历水平为中专或者是具有同等学历的人群当中，成活率为60%以上。由于效率型的行销支持管理系统普遍为重复性劳动，变化的因素不是很多，需要相对简单的服务技巧基本上就可以胜任，同时，多数的效率型行销支持管理系统为坐商，环境的变化不大，要求行销支持管理系统的适应能力非常有限。再有，效率型行销支持管理系统不需要太多的专业知识，尽管是高科技产品，只要能够清楚阐述产品的卖点就基本能够适应行销支持管理系统工作。

效率行行销支持管理系统的学历教育在向专业的职业学校转移，职业教育甚至成为了未来效率行行销支持管理系统的主要来源。很多职业学校专门培养：导购、酒店服务、电话人员等专业，在培养的过程中，按照企业的需要设置有针对性的训练课程，这种方式大大提高了行销支持管理系统人员的成活率。但是，这些学校也有较大的问题，由于学校的老师普遍缺乏行销支持管理系统经验，设置的教育科目过于书本化，造成培养出来的学生实践操作能力较低，仍然需要企业后期投入较大的经理进行培养。

大专学历的人员从事效率型行销支持管理系统的比重逐渐增大，特别是在一些需要较高技术能力的行业，例如：电信、保险、化妆品等等，普遍来讲，大专学历的成活率为40%左右。再高的学历，成活率明显下降，其中本科以上学历的成活率只有20%左右。实施上，高学历的人员本质上并不适合效率型的行销支持管理系统工作，因为，多数效率型的工作缺乏创造性，相对比较枯燥，附加值较低，因此收入水平也较低。高学历都希望能够肩负一些具有挑战性的工作，同时也希望这样的工作能够在未来的职业发展上，起到很好的铺垫作用，效率型行销支持管理系统很明显并不能满足这样的目标要求。
 

适应“效能型”行销支持管理系统的学历
 

按照效能与效率型的方式将行销支持管理系统人员分类，效能型的行销支持管理系统人员普遍的学历要高一些，所谓效能型：就是面对比较复杂的客户类型及行销支持管理系统过程，产品需要较强的技术背景等，例如：大客户行销支持管理系统。

效能型行销支持管理系统学历的要求随着产品技术含量的要求，以及客户决策的复杂程度而有所提高，但是学历高到一定程度行销支持管理系统就会减少，经过研究发现，合格行销支持管理系统的高发学历段在大专水平，成活率高达70%，这主要是因为，多数的大专毕业的学生，在面临技术选择的时候往往缺乏竞争优势，而且其他的选择机会并不多，因此选择行销支持管理系统工作成为了一个相对可以容忍的职业。这些大专学生普遍成本较低、比较勤奋，因此，非常适合在发展速度较快的民营企业中生存。与大专学生相比，本科学生的成活率为55%左右，远远低于大专的学生，但是他们仍然是行销支持管理系统大军中重要的组成部分。本科成在选择行销支持管理系统职业的时候，经常是权宜之计，随着就业人口的压力，很多学生被迫从事自己并不喜欢的行销支持管理系统职业。因此，他们体现出不够稳定，转换工作非常频繁，好高骛远，造成企业在选择应届本科毕业生的时候，非常保守，特别是对于知名院校的本科生更是有所畏惧，但是，不管怎样，优秀的行销支持管理系统当中，本科学历的人员还是非常普遍的，特别是需要一定的专业背景的行业，如：医药、纺织、机械、软件工程等等，本科生体现了较强的竞争优势。

低于大专，或者是高于本科的行销支持管理系统，成活率都会大幅度降低，经统计：大客户的行销支持管理系统中，高中毕业的行销支持管理系统人员的成活率只有41%，初中只有30%，而与此对应，硕士学位的行销支持管理系统人员的成活率只有20%，而且集中在非常狭小的行业。

美国陶氏化学的中国区一个保温材料部门的行销支持管理系统是由2个硕士毕业生担当的，他们所针对的客户都是国内为数不多的定级建筑项目，他们都是直接向国外本部汇报，这样的行销支持管理系统在国内企业中是不多见的，类似这样的行销支持管理系统他们的成活率是极低的。

需要强调的是：学历要求的背后，企业到底需要的是什么，多数的企业认为，高学历就意味着较高的能力，这种包括能力：理解力、解决问题的能力、操作能力等等，他们固执的认为：高学历的人员可以迅速上手，有更好的创新能力，从而可以快速提高行销支持管理系统队伍的整体战斗能力。不可否认，学历的确实能够证明一些基础素质，比如：接受能力、部分的思维能力、专业知识等等，但是，行销支持管理系统关注的不是掌握知识的多少，而是应用知识的多少，进一步说应当是学习知识、应用知识的能力。如果一个中专生拥有了学习知识、应用知识的能力，那么他仍然有可能成为一个优秀的行销支持管理系统人员。当然从以上的概率分布来看，高学历的人员似乎更能够掌握这一能力。
 

混合型行销支持管理系统的学历
 

很多行业的行销支持管理系统不能简单的按照“效能与效率”两类划分，他们即不像效能型那样复杂，也不像效率型那样简单，他们像是位于两种类型的中间部位。例如：医药行业的OTC代表、小型设备的行销支持管理系统人员等等，这种类型的行销支持管理系统人员经常需要像效率型行销支持管理系统一样，重复规定的行销支持管理系统动作，期间可发挥的成分并不多，他们的成功更多依赖于行销支持管理系统人员的勤奋。例如OTC代表，他们的重要任务就是每天要走访大量的药店，在走访药店时，按照公司的要求，检查店面陈设、促销品、库存情况等等，而这些动作很多是公司已经明文规定的，只要按照公司的要求做，并且填写好走访记录卡，店面走访的基本任务是可以完成的，这是效率型的一面。

而他们也有效能型的一面，比如：OTC代表经常要与店面的老板打交道，敦促他们进货，同时处理店面管理中的各种问题，要求店面与公司一起搞促销活动，追要货款等等，这些问题带有较强的不确定性，需要行销支持管理系统人员有较强的适应能力及分析判断能力，这又是效能型行销支持管理系统的表现。对于这种混合型的行销支持管理系统他们在效率与效能方面，并不比单纯的效能行销支持管理系统，或者是效率行销支持管理系统要复杂，但是结合一起的时候，往往为选人方面造成了巨大的困难，这使得我们我无论选择较高学历，抑或是较低学历的人员时都会有相等错误，为此这种的类型行销支持管理系统队伍多半也是混合型的，即较高学历与较低学历的混合体。

综上：学历对行销支持管理系统来说可以归结为以下几点：

1.学历对不同类型行销支持管理系统的成活率上有较大的影响力；

2.但是就一种类型而言，学历并不是决定优秀行销支持管理系统的关键因素。　

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