导购员的推销技巧

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优秀的服装导购职员卖货时老是站主导地位，老是他在引导服装店顾客，而卖货能力一般的服装导购员老是被服装店顾客的题目所引导，也就是给人不是很专业的表现，接受服装培训管理过的服装厂家服装导购员，记住了服装的卖点但在终端应用的时候老是不知道如何向服装店顾客表述，讲自己所卖服装有什么卖点和好处，实在做为服装导购员假如知道的服装知识还没有服装店顾客知道的多，那就没有办法左右引导服装店顾客购买服装的选择。

服装导购员职员如何服装呢?实在大部门服装店顾客对服装的认知是空缺的，假如服装店顾客比服装导购员还专业，服装导购员存在就失去了价值，做为终端服装导购员，要告诉服装店顾客选择一个好的服装好坏尺度是什么?从哪几个方面来来判定?服装导购员在服装的过程当中把握一定原则，加深服装店顾客对我们所卖服装的印象，当在服装的时候，应该围绕以下原则，讲到服装时，嘴说到，手指到，让服装店顾客感觉你所说的是有所依据的，从说得手指到，最后就是让服装店顾客感慨感染到，也就是让服装店顾客体验到服装的功能和好处。

在终端做为服装厂家服装导购员自己要明白，你所卖所倾销的服装，自己要知道如何判定服装好坏尺度是什么?从哪几个方面来判定你所卖服装是好是坏，你每讲好坏尺度的理由要给服装店顾客感觉到是有所依据，不是凭空捏造瞎吹的，这样对于服装店顾客来说说服力更强些，可托度也高些，所以在服装行销支持管理系统服装的时候，一定要遵循说得手要指到并让服装店顾客体验到，感慨感染到服装的好处。

做为服装导购员我们如何将我们所卖的服装卖点和好处告诉给服装店顾客呢?也就是如何引导服装店顾客，讲话有什么技巧呢?要想引导服装店顾客，首先做为服装导购员自己对如何选购一个好的服装有一套判定尺度，服装相关的知识要很了解，不然很难引导服装店顾客。

服装导购员要将选购服装的好坏尺度告诉给服装店顾客，做为服装导购员我们讲服装的时候，为了更好的引导服装店顾客，我们就自己提题目，自己往返答，回答题目的时候，由于用什么材质或服装有什么设计用什么技术有什么特点?所以我们服装厂家的服装有什么卖点和好处和别的服装厂家是不一样的?不断的以题目提问引导方式和服装导购员自己往返答题目，告诉服装店顾客选购服装的尺度，在讲的过程每个卖点或者你的每个说法都是有所依据，大部门都是属于封锁式的题目，或是显著的AB选择题，题目设计想要的谜底很显著，偏向的谜底是什么!好比说：“先生你是买个质量好的仍是买一个质量差一点的价格特别便宜的”这样的AB选择问答题，让服装店顾客回答，谜底就很显著。

服装导购员要学会倾销服装时引导服装店顾客，就是将选购服装的好坏尺度，服装的卖点好处通过设计成自问自答的服装行销支持管理系统技巧和话术来告诉引导服装店顾客。

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