学会低成本的营销策略

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Cynergy Systems公司设在华盛顿特区，拥有100多名雇员，年收入1，000万美元，并不用在营销的花费上斤斤计较。但该公司创始人兼总裁卡森海格（Carson Hager）却强调对创造性、低成本营销策略的运用。“传统的广告并不适合我们。”海格说，“我们不会花费上百万美元在这上面。”

记住：在准备要为你的下一个推广计划投入一大笔钱之前，请检查一下，能否运用以下6种低成本的方式，帮助企业获得关注。
 

1.建立博客
 

海格认为，可以在专门的博客服务网站上建立一个免费的博客空间，写一些与你的业务相关的有趣的文章。为提高流量，可以在其它相关的博客上发表评论并链接回你自己的博客。
 

2.挖掘数据
 

为了使GreenTango餐馆更有效率，37岁的比利（Billy）和36岁的艾丽萨。莫平（AlissaMaupin）开始提供在线订购和短信订购。在使客户愉悦的同时，这些给客户带来便利的特点也产生了一个附加好处：些在线和短信订购的信息使公司很方便的建立起了一个数据库，用以跟踪在系统上注册和消费的近4，000个客户的购物习惯。这家由3个人经营的餐馆年行销支持管理系统额约150万美元。
 

3.电子邮件营销
 

营销顾问、《营销中的技巧与陷阱》（Tips and Traps for Marketing Your Business）一书的作者之一斯科特。库柏（ScottCooper）建议，一旦在你的内部数据库中收集了足够的有关客户的购买模式、季节性需求与产品喜好等数据，就要用于营销。运用这些信息，通过有针对性的电子邮件、直邮和店内促销策略，你将获得极大的成功，因为有数据分析的支持。
 

4.回报礼物
 

每当客户给翻译公司Choice Translating Inc.带来一笔业务时，他们就会收到一个礼物：一个高品质的陀螺仪（上有公司的LOGO）或者是来自秘鲁的一件手工艺品。米歇尔。曼娜德（MichelleMenard）夫妇创立了这家公司，她说，客户会十分激动。每一件礼物不过5美元，但“客户会为此欣喜若狂”，并会一直记住她的公司。
 

5.利用团体的力量
 

多尔曼认为，你可以在一些社交网站如Facebook，LinkedIn和MySpace上贴出你公司的简介，进而可以建立一个属于自己的群。你可以免费地与同好在线交流一些信息。另外，每当有新用户加入群，群的名字将会在个人简介页面实时显示出来。“通过群来发布公告是宣传自己的好方法”。
 

6.与人协作
 

大多数业务都可以与针对同一客户群但并无竞争关系的公司建立协作关系。餐馆经营者莫平与一家当地的个人训练机构合作，这家机构把绿色食物追随者培训为健康意识的追随者。他们在企业培训课程开始前下一份订单，这家训练机构把订单交给Green Tango，在学员课程结束后就将有沙拉送到他们面前。

除了需要一些协调的时间外，这些技巧的花费都很少，但这些小投资可以通过不断提高的知名度和拓展新的客户来获得极大的回报。

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