三八“美丽经济”再成商战平台，借势营销打造“共利时代”

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一年一度的三八妇女节即将到来。今年，由电商发起的“蝴蝶节”、“女人节”、“桃花节”等眼花缭乱的“人造节”层出不穷，却不再单纯讨好“她消费”，而是奔着“全民狂欢”的节奏去了。而一向“爱造节”的阿里巴巴，以“几乎免费”的价格“请全国人民吃喝玩乐”，向国内电商开火，再次把自己推向风口浪尖。

而就在昨日，新整合完毕的百度糯米赫然开闸，对外宣布斥资举办“我们永远是女生——百度糯米37女生节宠爱全国女神”活动。其争夺3月8日的节日市场意图明显，迎面与淘宝“38生活节”展开白刃战。

多位业内人士认为，此次“造节”活动或可有效释放民间需求，开启消费者和商家的“共利时代”。在这场不见刀光的争夺中，对电商来说，烧钱请客的终极目标，就是抢占手机支付应用场景，改变普通人的消费习惯。

本次淘宝活动杭州线下有12家电影院、31家KTV、4个商圈、80家餐饮企业参与活动。部分商家此前尚未亲身一试手机客户端“引流”的新玩法，对此次活动热情高涨。一向低调的平价餐厅“新白鹿”，这次有些意外地加入到“淘宝生活节”。董事长周文源透露，全杭州的9家门店都将加入3.8折活动，名额有限，但订座订单也已接得手软，全部抢购一空。

还来不及大肆宣传，第一天就接满了80个订座订单，“小雅三缘”的负责人干先生直呼，“效果很不错。”“锅小二”的相关负责人张烽表示，“这个玩法很新鲜”。他透露，3月8日当天，餐厅准备拿出30多张餐桌，接受3.8折订座，可接待100多位客人。“周六一整天，餐厅的30多张餐桌将分作5个时间段接受顾客就餐，从中午12点一直持续到晚上7点半。”张烽表示。

而一些传统的百货业也在期待自己在移动化生态中的新角色。“未来的生活将是线上线下相融合的生活。”银泰商业负责人谢伟说，过去互联网和实体门店是“你死我活”的竞争对手，而在与天猫、支付宝签订O2O战略合作以后，仅“双十一”期间就实现了行销支持管理系统额1.5亿元，平均每平方米行销支持管理系统额超过20万元。

在“淘宝生活节”当中，杭州的庆春银泰、武林银泰、城西银泰和西溪印象城为代表的四大商圈，都会加入到活动中。阿里巴巴相关负责人透露，在参与的上百个品牌中，周大福、周生生、爱慕、佐丹奴、欧时力、法国娇韵诗等都在活动名单中，要提醒的是，消费者需要提前去该品牌对应的天猫官方旗舰店领取优惠券，才能去线下专柜使用。

除了银泰商业之外，在“3·8手机淘宝生活节”活动中，包括大悦城、新世界、华联、王府井在内的国内五大零售百货集团都进驻了手机淘宝平台，开始了线下零售移动化的探索。

拖到昨日才悍然出手的百度糯米，对外声称，从3月7日开始的“女生节”，将一直持续到3月9日，与阿里旗下3月8日才启幕的生活节“近身肉搏”。百度糯米表示，在这三天里，看电影、K歌均有机会只要3.7元，海量酒店和餐馆的消费折扣低于3.7折。网友借此比较，后发制人的百度“女生节”似乎拿出了更多的诚意，除了“不限购买时间、三天内不限时间使用、覆盖130个城市、包含影院KTV酒吧餐饮”，还支持“过期后随时退款”。

事实证明，当“淘宝生活节”搅动各城市消费者情绪的同时，也带动周边的商户做起了“分羹”的生意。甚至于，一些“傍节营销”的商家也特别为那些抢不到单的消费者作了考虑，推出了“如果不在马云请客的行列，让‘×××3·8节’这一天帮你给她心动的礼物”等类似的营销文案。

与在“人造节”熬夜兼鏖战的买家所表现的狂热不同，业内人士却冷静地认为，各电商之所以不约而同“择时而动”，还有深层次的原因——因为O2O目前仍是一块尚有巨大份额的“蛋糕”。

有业内人士认为，借“3·8手机淘宝生活节”和传统实体商家之力，阿里巴巴将有机会实现移动购物平台向移动生活入口的转变。艾瑞数据显示，2013年中国第三方移动支付市场交易规模达1.2万亿元。其中，转账、还款等个人应用成为主要的交易规模来源，移动网购已不再是支撑行业发展的主要场景。

同时，近年来，因为“造节”活动带来的甜头妙不可言。比如，2012年“双十一”期间，淘宝全网创下191亿元收入，相当于当天全国社会零售总额的30%；而2013年，天猫淘宝完成了350亿元交易额，再一次刷新纪录。这恐怕也是众电商在“三八节”到来之际，群起“造节”的另一大原因。但是，紧傍电商大佬的商家在这波“造节热潮”退却、民间需求大规模释放后，还有别的路子可以让自己持续在O2O上走下去吗？

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