哈药：老品牌的新营销“药方”

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在过去，OTC药品公司多是寄希望于通过高强度的传统媒体广告投放等方式来增加曝光，强化品牌形象。如今“OTC禁令”下的药品公司，却面临“有钱无门”的?境。但社会化媒体时代，互联网的崛起似乎化解了这一尴尬。

今年春节期间，熟用手机并细心的用户应该能发现，除了电视上不停在播放的拜年广告之外，腾讯微信，凤凰、新浪新闻客户端都齐齐出现了哈药集团的马年新春广告。不仅如此，无论是在网上的热播剧还是网络独播热门综艺上，都能看到哈药的身影，哈药集团似乎开始在互联网新领域崭露头角。

之前哈药和同类竞品的营销路基本一致，其广告营销模式一直是全力铺陈传统媒体，虽也曾介入互联网但是营销力度较小，营销宗旨依然延续传统模式。基于新的挑战和亟待变通的传统陈旧的营销策略方式，新媒体营销方式开始逐渐被老品牌所重视。2014年Q1哈药集团“网络营销三步走”，为医药行业老品牌的新营销路，开了个好头。
 

新闻客户端节日营销
 

利用节点营销一向是品牌突围的不二之选。在春节到来前夕，哈药把握住节庆热点，在人们将注意力从电脑转移到手机客户端的黄金时期集中发力。在经过一番评估之后，哈药选择了腾讯微信，新浪、凤凰新闻客户端，进行组合投放，覆盖移动互联网不同类型人群，形成了超过3亿+的品牌曝光。

哈药大规模在新媒体上进行广告投放，这对一直注重传统媒体渠道的哈药来说，是一个重大的突破，此举使哈药真正介入到互联网新营销模式中。
 

《乡村爱情七》整合营销
 

热剧营销也是企业营销不可忽视的一部分。春节期间，哈药集团借势抢占优土及黑龙江卫视《乡村爱情七》资源，多渠道全面曝光品牌。谈及为何选择《乡村爱情七》，哈药集团表示，首先，该剧内容基调主要落在东北乡村，十分具有地域风情，而哈药集团的产品原产地也来自东北土地，两者之间共有特性;其次，《乡村爱情圆舞曲》在多台进行同时段播映，拥护者可以用铁杆粉丝来形容，忠实程度不亚于追星的青少年，这一点也正是哈药集团想要的;第三，《乡村爱情圆舞曲》剧中谢大脚的扮演者于月仙，恰巧是哈药集团补雪品牌的代言人，使品牌与剧目的巧妙联惯一体，达成事半功倍的传播效果。

另外，哈药在各平台同时设立二维码展示，用户扫描二维码进入活动wap页便可领取优惠券，从而带动产品行销支持管理系统。活动推出后获得了意外的效果，据统计，每天扫码的人次在500次左右。此创新之举有效做到了网台互动，二维码打通传统媒体和网络电商，形成网台联动效应的营销新格局。
 

《中国好歌曲》娱乐营销
 

哈药走进新领域的脚步一直持续。13年是综艺节日的元年，14年哈药紧跟网络综艺热门趋势。央视《中国好歌曲》一经热播，哈药果断切入，成为腾讯独播好歌曲特约赞助，借助娱乐节目这一顺风车，迅速提升了哈药品牌的曝光度及亲和度。

新闻客户端、热剧、热门综艺全面铺陈，围绕电视、电脑、手机展开三屏互动，此番网络营销模式的整合运用，为哈药未来的品牌营销探索提供了一种新的可能性。

总体而言，哈药对新媒体模式的多维尝试，这种顺势而为的营销举动，表明了老牌企业对新媒体营销思维的认同和转变。哈药表示，会逐步加大互联网广告投放力度。这三种互联网营销方式所带来的品牌曝光、用户互动和转化提升以及由此带来的激增的市场份额表明，哈药这一剂向互联网思维靠近的新营销“药方”，对同行业竞品而言，都有着可普遍借鉴的意义。

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