整合营销传播有哪些步骤

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整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、行销支持管理系统促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。

纵观广告业十年来的发展，可谓是蓬勃向上。但似乎任何事物的衍生与发展都不会一马平川，广告业发展的同时相关的传播技能如企业公关、企业策划等更是急起直追。这样一来，广告界就不再是单纯的局限于影视广告了。针对这样的发展趋势，广告业要发展就必须迎合时代，因此，整合营销就产生了。

脑白金做到了，从电视广告“今年过节不送礼”开始了它的营销历程，再到平面包装的“蓝盒战役”和网络软文营销，无意脑白金走出了自己整合营销的路线和意义，懂网络营销的不仅是保健品，优乐美奶茶就给我们一个很好的展示，电视广告中优乐美奶茶充分利用周杰伦的作品《不能说的秘密》挖掘周杰伦的羞涩性格，以“我是你的什么？你是我的优乐美”男女对白成功唤起年轻人心理的共鸣，当然其广告整合营销效果来了个大丰收；不仅如此，优乐美公司还通过网站建立优乐美学院与网友充分互动，再加上网络广告的加热，其营销效果是非常显著。电视广告加网络广告的模式，是其中的一部分，另外一部就是平面设计的诱惑了。产品包装的更新可以带动销量但是也有被忽视的风险，优乐美为了配合产品包装推广活动，优乐美在奶茶包装上都进行了更新，每个奶茶包装上都印有兑换的号码，消费者买到产品后，可以凭此号码到网上的优乐美社区中兑换学分和礼品。很显然，优乐美在整合营销中得到了甚至超出了预期的效果，甜头尝尽。

大家都知道不管你做网络广告也好，电视广告也罢，还是平面广告，广告就是要广而告之，做不到告之，广告就成了失去了意义的欣赏品。既然是广告公司，就是要全方位的从客户的整合营销效果考虑。如果说把前20年的广告推到现在播出，想必又是一番景象吧，消费者看到的可能不是广告而是怀旧电影了，广告成了欣赏品。因此，我们要观时局、追经济、迎社会，深层次的抓住消费者平台和消费者心理，这样，客户的诉求才能最直接、准确、有效的注入消费者心理。营销效果就这样产生了。而整合营销就是这样一个迎合时代经济和客户需求的广告形式。

时代的发展伴随着广告业的进化，作为广告公司，尤其是要发展的广告公司，就要时刻进化自己，整合时代已经来临，就驱使着广告人角色思维的变换，也相信广告业还会有更多的精彩故事产生。总之现今阶段整合营销作为整合时代的大势所趋，时下值得广告业深思。

“整合营销”最重要的主题是关于目标市场是否更有针对性的争论。营销不是针对普通消费的大多数人，而是针对定制消费的较少部分的人群。“量体裁衣”的做法使得满足消费者需求的目标最大化。

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