行销支持管理管理系统的应用

　　行销支持管理管理系统的应用

　　一.适用的环境

　　1.适用于精耕细作时期的市场环境。泛普软件泛普OA系统系统主要应用在陕速消费品市场开发后期。即市场零售终端的开发已经基本告一段落，重点转向已掌控终端的精耕细作时期，方可应用此系统。

　　2.适用于激烈的竞争环境。该系统较适用于竞争相对激烈、竞争产品众多的市场环境。在此种类型的市场中，新产品层出不穷，各新老厂商对终端的争夺及终端内部行销资源如货架、媒体及促销场地的争夺甚为激烈，因此应用此系统可量化相关的品项、货架资源，引导销售人员实施最具效率的销售争夺。

　　3.适用于领导地位的厂商。应用此系统可以不必以某一竞争厂商为标杆，可自行设定

　　相关管理目标，且该系统的指标具有全面性。参照指标的引导，可提升销售管理的水平，优化品牌在终端的表现。

　　二、需要配合业绩考核系统及对应的奖惩机制

　　此系统报告既然是对终端销售人员作业行为的监测，也就具备了考评工具的特征。在此工具应用的基础上，可完善业绩考核机制及奖惩政策，推动销售人员的内部竞争，从而发挥该系统的引导和规范作用，达到提升销售人员生产力、提升终端产出的效果。

　　三、项目的服务应由第三方实施

　　因该系统报告的结果会对当事人及相关管理人员带来利益上的潜在收益和伤害，为避免诱发内部矛盾和对立，泛普软件根据“相关利益人回避”的原则，该项目服务最好由第三方调研公司或广告公司提供，以保证其客观性、独立性。

　　四、需要领导层有足够的重视

　　该系统的投资相对较大，如领导层不够重视，对结果的应用推动不足，则其对销售人员生产力的提升的功能就无法实现，再先进的系统也会形同虚设。

发布：2006-10-08 16:05 编辑：泛普软件 · admin [打印此页] [关闭]