销售中要把握的五个节奏

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在通过一系列的管理培训学习之后，认为做销售就像钢琴演奏一样，重点在于把握住节奏，只有把握好了节奏，才能获得好的业绩和好的旋律，那么，营销中的节奏是什么呢?是张瑞敏说的快鱼吃慢鱼吗?是牛根生的速度就是力量吗?
    恐怕不尽然，张瑞敏海尔的快鱼现在是什么速度?牛根生的速度也显现出了负面的力量，中国人五千年的发展史正是营销史，成功不是快慢的问题，而是节奏的问题。节奏是什么?节奏是你的工作与机会相配合的程度，两者的舞步能否协调的问题。有句古话说来得早不如来得巧，这个就应该是把握节奏的能力与水平了。对销售员进行系列的销售技巧培训也是相当重要的。时代光华网站包含了众多销售技巧培训课程，经过学习实践，可以更好的提高销售业绩。
    如何选择销售的节奏?首先，要弄清楚三个问题：第一、物质上的。各种销售都要尽可能的做好准备，你的产品，价格，促销跟进，渠道支撑力，市场掌控力各个方面都要让你心中有数。此点没有弄清不行，说明你没有钢琴，你何谈节奏?第二、技术上的。你熟悉哪方面，先从哪方面开始，从大型终端开始?从经销商开始?从小店开始?从产品开始?从广告开始?从造势开始?从市场调查开始?技术上有的要施展，没有的别硬来，不会水，就别去当救生员，没有熟悉产品，就别直接上市场，这就像弹钢琴一样，你得先会几首曲子，否则无法弄出好听的声音。第三，艺术上的，此点最难，要会上有精，精上有专，专上有博，博上有深。都是唱歌，你要能成歌手到歌唱家到艺术家，这些要有临场发挥，要有技术做保障，有物质做保障，有智力有经验做保障，这才是艺术。销售也如此，水平是练就出来的，平时的积累，心智上的，事件上的，能够融会贯通。弄清了这三个问题，并且掌握了这三个方面，我们可以谈销售的节奏的选择了。
    以快速消费品为例，销售的节奏讲究五个字：平、稳、沉、起、震，然后接着是五个字：平、稳、沉、起、震，这就是所谓的波浪式前进，螺旋式上升了，发展而且持久。
    首先讲：“平”
    “平”在现在最难，大家都在讲异军突起，“眼球经济”，可以纵观成功者，哪个不是从“平”开始的呢?秦池酒、三株口服液雪打风吹去，而联想、娃哈哈、康师傅还在青春不老?起身很平常，从小厂小公司普通人时间长了就不普通了。一个老汉寂寂无名，如果他活到99，则乡人大奇，如果活到109，则省内闻名，如果活到199，恐怕就是地球人都知道了。“平”则“安”，“安”则“久”，久恰恰是销售的第一要义，最重要的节奏，哪个乐曲上来就高音，恐怕人们早怀疑是乐器坏了。
    其次讲：“稳”
    “平”是结构素质，“稳”则是心理素质，越是心里有的人越稳，销售也如是，现在牛人搞销售，不是通过我的介绍让你多买一个，而是我的气定神闲，让你认为不买会吃亏，能多买尽量多买，然后你还得谢谢我。赵本山卖东西非常讲这个，当然结果一般都不错。这是笑话，其中的道理不是笑话。一个好的销售人员要用你的眼耳鼻舌身去工作，要用你的气质与精神去创造业绩。“稳”是一种境界，营销当中必不可缺的素质。不管你弹琴快与慢，稳是第一位的，销售亦然。
    第三讲：“沉
    黎明之前的黑暗就是“沉”，退几步冲刺一跳的退就是“沉”，“沉”是在“稳”的基础上再做些准备，让一下，调整一下。销售和生活都一样，都要有个调整期，别因为暂时的销量、业绩低一点而放弃而自卑，这正是沉下心来的时候，到了调整期，让出了调整空间时。当然在技术上，艺术上我们要主动的沉，比被动的沉好，就像小沈阳唱歌一样，主动的静几秒，然后声音迅速起来了。
    第四讲：“起”
    前后都是准备，现在是进攻开始了，做销售的必须适时而起，决不能只弹没有上升，没有突破，没有创新。不管是业务人员还是公司都要正确的把握机会，让你的技术、艺术、物质同时发挥最大的作用，资源进行最大的匹配。这时的销售节奏正是很多公司一直追求的，只要时机合适、功力具备，鲜有销售不以起来的。
    第五讲：“震”
    “震”就是“起”的高潮，就是蒙牛的超级女生大火，就是联想收购IBM，一定要让高潮成为经典，让优秀成为卓越。一个销售人员、一个销售公司的闪光点在此刻要出现，要迸发。这就是乐曲的节奏高潮。
    销售就像音符、节奏一样，有高音有低音，这也是事物发展的规律：波浪式发展，螺旋式上升。

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