赢得销售渠道三步法则

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任何销售所要解决的核心问题都是渠道，渠道通畅性也成为营销成果的指示器，任何销售促进工具都只有作用于渠道才可以产生实际的销售结果。针对如何赢得销售渠道，时代光华小编整理了三步法则，以供参考：

销售是一个需要用智不用力的战场，在管理培训课上，有举过这样一个例子，销售就像《笑傲江湖》里有一种剑法称为独孤九剑：看似平平常常的一剑刺出去，却可以封住对手的所有招数，而且应付对手进攻时轻描淡写的一剑，又恰指向对手剑招的命门处，令对手不得不罢手丢剑。
    我们在中国市场里大量见识的渠道竞争手段如降价战、赠品战、导购员(促销小姐)战、经销商挖角战、二批争夺战、终端买店战……如此等等，都很快地将市场竞争变成资源消耗战，乃至于变成品类价值毁灭战，最后拼得伤痕累累、元气大伤。这些都是没有对销售渠道进行策略性思考所产生的乱斗!
    孙子曰：上兵伐谋。其次伐交、其次伐兵、其下攻城。攻城之法，为不得已.战场竞争的规则同样适用于市场竞争的规则，这是为了达到同一个目的：花最小的代价获取最大的结果，策略性渠道行销的核心思想即在于此。在杭州管理培训开办中层管理培训后，整理了三招智取销售渠道方法，下面就向大家展示：
    伐交之道：整合经销商
    整合经销商资源的伐交之道只有三种方法：
    1.选择渠道模式：
    2.建立在规则之上的战略伙伴关系。
    3.建立在市场目标下的沟通机制。
    伐兵之道：封闭渠道
    封闭渠道主要有如下两个内容：
    1.以终端点的完全覆盖为核心设计分销模式。
    2.经销商职能配送化。
    攻城之道：营造强势终端
    制造强势终端的方法有以下几类：
    1、货品陈列：货架及地堆、端架陈列;
    2、特价或捆绑销售;
    3、理货员及导购员;
    4、海报或印花券;
    5、节庆日店外主题展售活动。
    从早期的会展招商、广告招商到争夺二批、深度分销，再到今天的终端制胜、KA为王，这些都是市场结构与竞争形势变化下的产物，其作为方法并没有永恒的意义，而且市场的变化同样会催生新的销售渠道模式及方法。
    因此，没有永远有效的方法，只有驱动方法的策略思想是达成有效渠道突破的永恒法则!

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