成功销售必有的四大观念

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要实现销售的成功，销售员必须站在客户的角度去思考问题，从我怎么把产品卖出去的思维方式转变为客户为什么购买的思维方式，在这里，时代光华小编对要成功实现销售，例举了以下四大观念。
    首先是“态度”
    从来没有不好的日子，只有不好的态度。不景气都是来自自已不好的态度，而态度的呈现则来自你的人生观。没有哪个业务员喜欢不停的，也不会有人真的很愿意帮助客户;可是很相反的，每个客户都渴望你对他们有所帮助。人们大都为自已着想，这些行为，不都和你现在做的事一样?
    然而，天下没有白吃的午餐。生意不会自已上门，它只会来自主动为客户提出的精致企划服务，以及勤奋的沟通，只有这个态度才能打动客户，态度是驱动业务成功的要素。由态度产生行动力，积极的人生观可以产生乐观的服务态度，进而反映到业务人员和客户之间的服务关系。
    其次是“个人品牌”
    不是你认识谁，而是谁认识你。只要你建立自已的个人品牌，客户就会主动打电话给你。在经历了时代光华网络培训开通了网络商学院的学习后发现，“个人品牌”是创造客户忠诚度的最佳途径。所以说销售产品之前，要先销售自已这个品牌，客户认同你，也会购买你的产品。
    个人品牌化，从幽默开始。
    该如何让客户认同你的个人品牌呢?如何创造个人品牌呢?个人品牌的销售，优先于产品品牌销售和商品交易。当你自已说自已好的时候，别人会认为你吹嘘，当别人都说你好的时候，那就是个人品牌的证明。
    第三个是“人脉”
    业务“不只是在工作，更是拓展人脉网络”。大多数业务员并没有拓展人脉网络的观点与做法，他们理由如下：
    1、业务员认为拓展人脉太费时间，因此不愿把自已的时间奉献于人脉拓展。
    2、业务员认为人脉拓展并不带来更多的利润。这种观念的业务员注定要失败，只能做个平庸的人。
    3、业务人员认为“陌生开发”，才是达到目标的最好方法。
    4、想做，却不知如何做，如何着手。
    人脉的人生观与社交技巧，都可以结合在销售哲理里面。
    第四是人格性质的改变
    个人品牌化的划分，就从幽默的魅力展现开始。如果你可以让客户欢乐与娱悦，他们就会认同和而且购买你的产品，因为幽默是一种强而有力，通行全球的语言。许多企业员工经常参加杭州企业管理培训或开通了网上企业大学，经过一段时间的学习和实践，对企业的发展还是有一定的帮助。
    幽默是一种技巧，如同做业务一样，需要用心且长期的训练，而幽默不仅能帮你达到销售目的，更可创造更亲近的友谊关系。正面期许，坚决成功的决心。
    这是六种正面销售观念与智慧。
    1、成功的自信：在赢得一个胜利之前，信心是最重要的心态准备，信心具有强大的感染力。
    2、对自已的正面期许：培养出“我做的到”的正面观念，你就等于成功了一半;反之，我做不到的负面观念，会导致你还没有出发就败了五成。
    3、成功的决心：没有做不到的任何理由;这种决心就会让N0转变成Yes.
    4、完成任务的使命：在潜意识里努力朝设定的目标前进，自然就会趋动自已达成任务。
    5、给自已赢的决心：每个人都想赢，但赢的人很少。
    6、坚决成功的决心：我一定做到，我一定能做到。
    总之，销售不只是卖产品，而是充分发挥销售员的个人影响力。

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