成功销售的五大营销策略

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

随着人们消费越来越理性化，企业的营销策略也要有所改变，那么，什么样的营销策略才能激起顾客的购买欲望，实现成功销售?时代光华小编就通你介绍了实现成功销售的五大营销策略。

策略一：描述对方心中的渴望

如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望为何，你是无法完成销售的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。

成交的心理过程有三步:

第一步，进入对方的世界(描绘客户的内心)

第二步，把客户带到他的世界的边缘(引导客户)

第三步，将客户带入你的世界(实现销售)

因此，要想与客户达成交易，详细生动地描述额顾客心中的渴望，塑造产品的价值，激发顾客的购买欲望非常重要。许多企业经常参加杭州企业管理培训或开通了网上企业大学，经过一段时间的学习和实践，对企业的发展还是有一定的帮助。

策略二：建立强大的信赖

没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感，最常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证;除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信赖感的建立，如果你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。

第一步，让对方获得很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益

第二步，开展咨询，为客户使用产品提供指导

第三步，完成全部交易

这样做的好处是，第一，你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端;第二，完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值;第三，你获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的销售。同时也可以统一进行针对销售技巧管理培训。

策略三：让客户享受你提供的价值，然后再收取回报。

除非你能给予客户10倍的价值，才有资格收取1倍的回报。因此，你要设计你的营销流程，让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。这样做，你的回报将会成倍成倍的增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将所有交易的风险都一肩承担。如果你坚持先获得回报，再提供价值，你将硬生生将潜在客户赶出大门;而如果反过来，你不但能够赢得失去的客户，你也将赚的更多。

策略四：激活客户的好奇心

好奇害死猫，同样的，好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品，或者你对产品的描述，可以激发客户的好奇心，那么你就再也不用担心销售了。

销售就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。现在，就立即修改你的广告词和对产品的描述，一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女，让客户忍不住，想要掀开表面，看到内在，而揭秘的代价，就是购买。

策略五：你必须测试

没有经过测试的营销是失败的营销，没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法，不同产品的销售，也要求不同营销策略的相互组合，但你必须在大规模投入之前，测试你的想法，是否真的可行。逻辑不可信、消费心理分析不可信、成功的经验不可信，权威的理论不可行......因此，你必须在启动一个营销策略之前，花一点时间精力甚至金钱，测试一下你的整体方案，看看客户的反馈是否热烈。测试将帮助你将风险降到最低，而一旦发现测试结果良好，那就尽情放大吧。

企业只有激起顾客的购买欲望，建立强大的信赖感等，才能成功地实现销售。

相关课程：

 《打造超级战斗力销售团队》

《如何打造强势的营销团队》

《营销人员管理与制胜销售团队建设》