营销新人第一学习什么

在参加时代光华的杭州公开课培训后发现，营销新人需要学习的东西很多，那么，营销新人最应该学习什么?产品知识是营销新人最应该学习的，也是先需要学习的。

为什么这么说?道理很简单，产品是营销人员最重要的“营销道具”和营销要素，没有产品，营销人员无法开展任何形式的营销工作，当然更谈不上取得营销业绩。

营销人员必须学习产品知识，学会产品知识，掌握产品知识，懂得产品，才能给客户进行推介，才能逐步熟悉这个市场、这个领域，才能赢得客户的尊重和信任，才能取得营销业绩，获得回报。许多企业经常参加杭州企业管理培训或开通了网上企业大学，经过一段时间的学习和实践，对企业的发展还是有一定的帮助。

营销人员如果不懂产品，那么即便他有三头六臂，也是有劲使不上，因为他不知道怎么介绍产品，客户也不知道这个产品有什么优点、好处，更不会购买这个产品。这样下来，营销人员当然是业绩全无，只能黯然离场。毫不夸张的说：懂产品，是新入职的营销人员最该学的一门“功课”，也是必须要过的一门“功课”!

新入职的营销人员必须学习产品知识，掌握产品知识，这个道理大家都明白，但是“知易行难”，很多时候我们都没有做到这一点。

很多企业，对待新入职的营销人员，都是花费三五天、十天半个月培训企业文化、企业历史、企业“完善而科学”的规章制度;甚至还有大量企业组织新员工参加军训、封闭式拓展培训，等等;

很多企业，给新入职的营销人员做培训，主要讲述的是忠诚、团队合作、勤奋、努力……

很多企业，给新入职的营销人员上的第一堂课就是“营销技巧”，并且视之为成功的“宝典”;

很多企业，尊崇“实践出真知”，给新入职的员工简单沟通后，马上就安排员工去市场“实地操练”，“从实践中获得知识，从实践中挑选人才”……

笔者从来不否认：上述各种做法各有其独特的价值和优势;然而，对于新入职的营销人员来说，笔者坚持认为，他们最该学的还是产品知识!

学会了产品知识，他们才有信心与客户沟通，更好的“接触一线”、“实践操作”，从实践中得到锻炼和提高;学会了产品知识，他们才有更多的机会，了解和熟悉这个市场，热爱这个行业;学会了产品知识，他们有了更加广阔的发展空间，从而才能更深入的理解企业文化、熟悉企业流程、遵守企业规章制度、认清自己的发展道路;学会了产品知识，他们才能更快、更好的创造出营销业绩，增强自己的信心，也增强自己对企业的向心力和荣誉感;学会了产品知识，营销技巧才能派上用场，忠诚和团队合作才能被他们所理解和认可，否则大家都在“空谈”;

点评：新入职的营销人员，我们必须给他们指明一个非常明确的方向——他们最该学的就是产品知识，而不是其他!否则，新入职的营销人员，尤其是一些阅历不是很丰富的营销人员，很容易被企业的“入职导向”所误导，拼命学习所谓的“营销技巧”、“企业文化”、“企业制度”、“企业流程”等暂时对他们没有多大用户的“知识”。

营销新人第一学习什么

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