解析张悟本的“神医”营销

在参加时代光华的杭州公开课培训后得知，张悟本的养生学博得了很多人的喜欢，我们暂且不说他的医治能力如何，就说他的营销特色，就值得我们广大营销人员学习。

张悟本从一个纺织厂下岗工人，到大红大紫的中医“大师”，短短的几年，却让一个平凡人变成了一个家喻户晓的养生专家，而且是京城最贵的中医养生专家，他的这种营销策略可谓征服营销界。

今年我国出现了“中国绿豆贵”，这种现象不能说与一个人无关的，那就是张悟本以及他的"绿豆理论"：绿豆汤可以治疗肺癌、糖尿病、心脑血管疾病、肺炎等数十种常见疑难病症。“绿豆理论”的真伪不是今天探讨的焦点，我们暂且搁置。但是，作为一个营销人，我们还是站在营销的角度去分析张悟本现象。

张悟本是“神医”中的营销高手。为什么这样说?在经历了时代光华网络培训开通了网络商学院的学习后发现，张悟本的“悟本堂”排队诊病的人数不胜数,预约已排到2012年,每次咨询费用不低于二千元,而且三万元一月的康复营还得排队等,生意如此红红火火，的确是让每个营销人羡慕不已。曾记起，非常小器有限公司，中国指甲钳大王梁伯强先生说过：“要知道,消费者是不轻易相信卖方的推销话术的,他只相信‘自己认为的事实’。所谓“自己认为的事实”，就是他本人耳闻目睹的，或者是熟人旁证的事实”。这一点张悟本做到了，他懂得借助媒体的力量来传播自己;懂得利用权威出版社出版自己的著作;更懂得找“托”来印证自己的治疗效果。在这样的情景下，消费者不买单才怪。

因此，作为一个营销人，我们应该向张悟本学习他的“神医”营销。

解析张悟本的“神医”营销

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