锻炼营销内功的十字真经（一）

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目前，许多企业经常参加杭州企业管理培训或开通了网上企业大学，经过一段时间的学习和实践，对企业的发展还是有一定的帮助。营销行业战火四起愈烧愈烈且情况经常突变，令很多在销售一线摸爬滚打的营销人员感觉愈做愈难，对自己难堪的业绩抱怨连连。抱怨的对象各种各样，但很少分析自身原因进行内向思考从本质解决问题。
　　在参加时代光华的杭州公开课培训后发现有句话说的好：外因通过内因起作用。笔者认为，想要做一名营销高手就要在平时注意自己营销内功的修炼，提高自身内在的功力以化解外在因素对我们的影响，让营销人无论身处何种环境都可以取得理想的业绩。
　　一、素质
　　《辞海》对素质一词的解释为：①人生理上原来的特点;②事物本来的性质;③完成某种活动所必需的基本条件。在探讨的这个话题中笔者认为素质应该是第三种解释，这是修炼好营销内功做好营销工作的基本条件。
　　1、良好的心理素质
　　做销售，就必须经常面对挫折和打击。在圈外人看来做销售天天坐车到处见见客户聊聊天就像在公费旅游，其实销售是一个十分劳神伤身的工作，销售人员时时刻刻都背负着很大的压力。这就要求销售人员要时刻保持乐观的心态积极面对工作和生活，要适时地进行自我加压和减压。所以，良好的心理素质是修炼好营销内功的前提。
　　2、良好的身体素质
　　我们党和国家的创始人，伟大的毛主席说过：“身体是革命的本钱”，做为一个销售人员，这依然是铁一样的定律。销售人员大多都不太注意自己的身体，不固定的饮食，不固定的休息，较大的工作压力，都是健康的潜在杀手。有人说：销售人员年轻时拿健康换金钱，年老时拿金钱换健康，一生等于白干。这句话不无道理，因此，各位辛苦的销售同仁们在做好工作的基础上也必须多多关心一下自己的健康。
　　3、高昂的激情
　　这次北京2008奥运会给全世界人民留下了很多美好和震撼人心的回忆。比赛伊始，一个又一个奇迹在充满魔力和梦幻的体育场馆诞生。中国取得了前所未有的历史性突破，其他优秀团队也创造了各自优异的成绩。会后，很多朋友都在探讨和分析这次奥运会成功的地方。当然，结果也是百花齐放，各有不同。但，笔者认为此次奥运会的成功和亿万世界人民以及各位运动员高昂的激情有着密切的关系。通过奥运圣火的全世界传递，在“点燃激情，传递梦想”的口号召唤下，此届奥运会大家的激情被点燃到了前所未有的热度。到处弥漫着奥运气息，弥漫着人们对奥运的期待、崇敬、激情。

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