锻炼营销内功的十字真经（二）

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在时代光华网络培训中经常可以看到类似的课程。杭州企业管理培训在今年也开设了销售类课程。销售工作和体育竞技一样，想得到优异的业绩就要时刻保持着高昂的激情：享受每一个过程，挑战每一个高度，克服每一个困难，争得每一个辉煌。当然，不可能每一个销售人员都会始终保持高昂的激情。在时代光华ELN企业学习在线，网上企业大学都可以学习到销售类的知识和技巧，当然参加杭州公开课也是一个不错的建议。人无完人，遇到挫折和困难时难免会产生消极颓废的情绪。这时候，营销人就要学会进行适时的自我激励。譬如说：每当笔者激情耗尽的时候，便拿出包里准备好的励志书籍进行阅读，了解名人激情拼搏终成大事业的人生从而激发出自己巨大的潜在激情，也可以找一个富有激情和积极感染力的朋友或同事进行沟通交流等。
　　二、勤奋
　　勤能补拙是良训。
　　一个业务员各方面都很优秀，可能会做得很好，但若缺乏勤奋，就很难达到卓越。一个业务员其他方面与他人相比固然很差，但只要他是一个勤奋的人，依然可以做得很好。
　　这方面笔者有很深的体会：在笔者做推广员时，主要负责向一个新市场的乡镇和村级(续致信网上一页内容)的零售商推广公司的产品。当第二次拜访完客户以后，感觉产品的推广已经很吃力，因为按照计划想让他们要的产品都给他们介绍过了。在没有更好的方法时，笔者便给自己制定了一个很多人都不大愿做的决定：每拜访一次客户，就向他们介绍一下公司的产品。哪怕他很多次都不接受，下次过去依然要像第一次那样真诚地仔细问问他们的需求，再介绍一下公司的产品。经过仔细的记载和具体数据的分析，笔者发现自己成绩的43.23%竟然是靠这部分努力的结果。所以，当大家发现自己的业绩无法突破而又找不到方法时，就应该考虑一下自己是否足够勤奋了。
　　文学家说：世界上最宝贵的勤奋，不光是身体上的勤奋，而是精神上的勤奋，勤奋靠的是毅力，更是永恒。古今中外，有很多勤奋铸就恢宏大业的事例，如王永庆常说:“要常常警惕自己,稍一松懈就导致衰退,经常要有富不过三代的警觉。”“一勤天下无难事”。王永庆的这句话贯穿了他整个奋斗的人生。最终，留给世人的是一个庞大的石化王国和一段让人说不完道不尽的富豪传奇。
　　三、学习--总结--学习
　　二十一世纪，最可怕的事情不是彗星撞击地球，而是比你优秀的人比你学习更努力。这句话对销售人员来说再贴切不过了。市场在变化，人在变化，产品在变化，渠道也在变化，唯一的不变就是“变”。变则通，不变则死。要跟得上变化，甚至超越别人走在变化的前沿，那就是学习，学习，再学习。
　　只有学习就够了吗?不!做销售，不仅仅要学习，还要学会总结。把学习的东西融入实践，然后再进行适时的总结，整理出一个做事的体系。再把这个体系运用到实践之中力争创造更大的效益。学习是吸收东西，但你不一定能够消化，所以学习(吸收)的东西不一定就是你的，不一定能够为你创造效益。总结的东西是你进行实践后生产出的合格产品，他就一定是你的，能够为你创造效益。
　　优良的经济是可以循环的经济。因此，我们的学习与总结也要进行不断循环。有了优良的素质，加上勤奋，再进行不断的学习、总结和学习，营销人一定可以创造出优异的成绩。

点评：修炼好营销内功，让我们的营销事业更加繁荣、昌盛!

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