终端成功销售的五大条件

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要实现销售的成功，关键在于摆正客户与自己的位置，那么，如何摆正好这种位置，实现终端的成功销售呢?小编认为，关键在于掌握好以下五大条件。

条件一：要改变客户首先改变自己，只有从改变自己开始才可能改变客户。

把自己变成老板的样子，让客户第一印象觉得你不是销售员，打破客户内心的防线。变成老板的样子从精神状态开始，笔者开始做销售的时候，见了客户心理很害怕，觉得客户很有钱，很成功，而自己只是一个表面风光兜里空空的业务员，我是来求老板买我的产品的，他是上等人，我是下等人。由于有了这样的心理和客户沟通起来非常困难，非常被动，经常遭到拒绝，业绩不好。做销售要从改变自己是一个小小的业务员的心态开始，在自己的内心自己就是老板，自己就非常成功，今天来拜访客户是帮助他赚更多的钱，帮助客户事业更成功。因为任何人都不会拒绝别人的关心和关爱、帮助。

条件二：不要把自己当作世界一流的演说家，把自己当作不会说话的小孩。

有些销售人员见了客户就滔滔不绝，拜访失败了总是觉得这个客户太刁钻了，都把他说的服服帖帖了可是就是不成交。后来经名师指点，才知道不是把客户说的服服帖帖，而是客户把我了解得清清楚楚了，我说的内容他根本不赶兴趣，我们见了客户不是要说的多，而是要听的多，用无声销售语言与客户沟通，多听客户说，在听的过程中了解客户的真实需求，找到切入点后才和客户销售我们的产品，做到有的放矢。

条件三：把客户当作三岁的小孩，不要去计较，不要去争辩。

有些终端销售人员经常和客户争论，真的是赢了口才输了钱财，在生活中，三岁的小孩骂你你会笑，三岁的小孩用他那嫩嫩的小手打你你还回去亲塔。三岁小孩的所有动作、语言你都会觉得很优雅、动听，你会赞美他，你会夸奖他，你会使出三十六招让他开心，让他舒服，让他欢笑。如果见了客户我们能把他们当作三岁的小孩一样对待，客户一定开心，一定舒服，一定欢笑，拜访成功的机率就非常高，遭到拒绝的时候就减少了。

条件四：把客户当作老师，向他学习，尊重他。

有些销售人员见了客户就开始摆谱，现在想来都有些脸红，自己根本不专业，却充当非常专业。客户就是我们的老师，他们具有非常高超的实战经验，我们要想成交一定要向客户学习，我们把客户当作老师了，用这样的态度与客户交流沟通，客户就会对我们产生信任，消除戒备，成交就会变成很自然的事。

条件五：拜访每一个客户之前把他当作立刻签单的准客户是销售成功的关键。

有些销售人员去拜访客户经常会出现签合同了却没有带笔，签合同了没有价格表，签合同了却没有合同的现象，导致有的准客户成了意向客户。如果我们把每一个要拜访的客户当做马上就签单的准客户，我们一定不会忘了带合同，带价格表，带笔，我们会充满热情、激情和客户交流沟通，我们会包容客户，我们会多一份耐心、诚心，成交固然多一些，拒绝的机率就减少了。

总之，要实现终端的成功销售，做好销售前的准备和条件是关键。

标签：终端管理 销售

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