销售技巧：如何让客户排队找你（一）

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为什么很多企业，做营销已经接近十几年了，但是我们没有真正的成为市场的骄子，纵横家，仅仅成为市场的生存者，挣扎者，虽然还没有被市场的大潮抛到沙滩上，但是也被同行挤在角落里：

为什么？因为每天都在想营销的事情；营销做到极致就是做成一个或者一群口是心非的大骗子！

昨天和老朋友喝酒，谈到项目合作，同时谈到他企业经营的一些细节：

他的观点，努力做好营销，找到客户，改变技巧，创造效益！

我的建议：我认为做好营销就是让客户来找我们；

通过不做营销，做好营销，必须首先做好企业战略定位优势，形成战略同盟优势，整合团队作战优势，必须聚焦产品系列优势，打造拳头产品优势，拓展盈利空间和来源！

针对他公运营提出六点意见共同探讨：

第一，战略同盟优势——两边不靠：企业没有未来定位，不知道谁是自己的同盟军：

培训和咨询属于服务业，永远是浮萍，只有成为上游或者下游,才会变成堤岸才会有最终的稳定感，企业没有稳定感老板不会有稳定感，团队更没有稳定感！只不过是一个大河中的小舢板而已，一旦建桥梁，一旦有大船我们就生存艰难，必定退出历史舞台！造反和革命的终极使命是要么是成为皇帝，要么为了被招安成为国家管理者！管理咨询公司的未来也是如此；如何融入堤岸，成为堤岸的一部分是企业的终极归属，是咨询业老板必须思考的命题！作为朋友的公司未来要么成为大学集团阵营的一部分，要么成为企业集团阵营的一部分！和大学集团以及企业集团不相关，可以拼命扑腾，但是那就没有未来！

第二，终极使命优势：一半使命：只有个人使命，没有企业终极使命：

只有营销没有目的：营销的目的就是赚钱，就是脱贫：不是的，脱贫和赚钱是我们的直接目的；不是企业的终极目的！企业的终极使命和目的是如何造福人类；如何产生高附加值的产品！我们的目的必须是现达成社会的目的，然后才会实现我们自己的目的，而且自己的目的是不需要表达出来的！社会的目的，才是必须表达清楚和明白的！

第三，合道优势：企业不合道：只有一半的企业：只有军队没有后方，只攻城，不守城！只有前进没有根据地！不停的向天空发射太阳，没有停下脚步栽种植物,划地为自己的区域！如果天上有九个太阳，那么我们的地球只有一个，结果就会变成飞灰！几个太阳，就会有几个地球！否则就是不平衡！营销是天道，产品是地德！打造最好的产品就是地德！最好的医院不需要营销，来治病都是排长队！让客户主动来找你才是营销的最高境界！

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