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销售技巧:如何让客户排队找你(一)

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为什么很多企业,做营销已经接近十几年了,但是我们没有真正的成为市场的骄子,纵横家,仅仅成为市场的生存者,挣扎者,虽然还没有被市场的大潮抛到沙滩上,但是也被同行挤在角落里:

为什么?因为每天都在想营销的事情;营销做到极致就是做成一个或者一群口是心非的大骗子!

昨天和老朋友喝酒,谈到项目合作,同时谈到他企业经营的一些细节:

他的观点,努力做好营销,找到客户,改变技巧,创造效益!

我的建议:我认为做好营销就是让客户来找我们;

通过不做营销,做好营销,必须首先做好企业战略定位优势,形成战略同盟优势,整合团队作战优势,必须聚焦产品系列优势,打造拳头产品优势,拓展盈利空间和来源!

针对他公运营提出六点意见共同探讨:

第一,战略同盟优势——两边不靠:企业没有未来定位,不知道谁是自己的同盟军:

培训和咨询属于服务业,永远是浮萍,只有成为上游或者下游,才会变成堤岸才会有最终的稳定感,企业没有稳定感老板不会有稳定感,团队更没有稳定感!只不过是一个大河中的小舢板而已,一旦建桥梁,一旦有大船我们就生存艰难,必定退出历史舞台!造反和革命的终极使命是要么是成为皇帝,要么为了被招安成为国家管理者!管理咨询公司的未来也是如此;如何融入堤岸,成为堤岸的一部分是企业的终极归属,是咨询业老板必须思考的命题!作为朋友的公司未来要么成为大学集团阵营的一部分,要么成为企业集团阵营的一部分!和大学集团以及企业集团不相关,可以拼命扑腾,但是那就没有未来!

第二,终极使命优势:一半使命:只有个人使命,没有企业终极使命:

只有营销没有目的:营销的目的就是赚钱,就是脱贫:不是的,脱贫和赚钱是我们的直接目的;不是企业的终极目的!企业的终极使命和目的是如何造福人类;如何产生高附加值的产品!我们的目的必须是现达成社会的目的,然后才会实现我们自己的目的,而且自己的目的是不需要表达出来的!社会的目的,才是必须表达清楚和明白的!

第三,合道优势:企业不合道:只有一半的企业:只有军队没有后方,只攻城,不守城!只有前进没有根据地!不停的向天空发射太阳,没有停下脚步栽种植物,划地为自己的区域!如果天上有九个太阳,那么我们的地球只有一个,结果就会变成飞灰!几个太阳,就会有几个地球!否则就是不平衡!营销是天道,产品是地德!打造最好的产品就是地德!最好的医院不需要营销,来治病都是排长队!让客户主动来找你才是营销的最高境界!

标签:销售技巧



发布:2007-06-16 10:16    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]

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