市场营销案例：咖喱粉事件营销

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    就中小企业来说，也许在外人看来，其抗风险能力弱，就好像在茫茫大海上的一叶扁舟，时刻都有被经济危机海浪倾覆吞噬的危险，但是，只要善于提升自我，镇定情绪、稳定心态、坚定立场，主动运用创新的思路和变革的方法同样能开启一方属于自己的天地。

    不久前，《世界商报》曾登载了一则日本企业在面对困境时积极应变应对的事例，其实就很能说明问题，这世上并没有疲软的市场，只有缺乏独到的方法和发现的慧眼。

    案例：

    日本SB公司生产咖喱粉，有一段时间，这家公司的产品滞销，堆在仓库里面卖不出去，公司眼看就要破产了，公司领导想方设法进行促销，可是，一切手段都施展出来之后，公司的销量还是上不去。连续换了三任经理，第四任经理田中走马上任之后，还是没有好办法。

    员工们都清楚，产品卖不出去的原因是顾客对SB公司的牌子很陌生，所以很难注意到这种产品。咖喱粉并不是紧俏商品，市面上进口的、国产的，应有尽有。要让人们回过头来买自己的咖喱粉，那不是天方夜谭吗？

    公司的销量一天天萎缩，资金一天天减少。由于没有足够的资金，大量做广告是不现实的，但是如果不拼死一搏去做广告，那就无异于坐以待毙。做什么广告好呢？

    一天，经理田中正在办公室翻报纸，一条新闻吸引住了他。这条新闻说，有家酒店的工人罢工，媒体进行了跟踪报道，罢工问题圆满解决，酒店恢复营业，原先不景气的生意现在变得异常火爆。在日本，劳资双方的关系一般都比较和谐，一旦出现罢工的事情，就会成为热点新闻。

    田中看着看着，突然有了主意……

    不干则已，要干就要干出个名堂。他经过深思熟虑，偷偷叫来几个干将，关上房门，如此如此地吩咐了一番……几天之后，日本的几家大报，如《读卖新闻》、《朝日新闻》等刊出了这样一条广告：为了提高产品的知名度，今决定雇数架直升机到白雪皑皑的富士山顶，然后把咖喱粉撒在山上。从此以后，我们看到的将不是白色的富士山，而是金色的……

    这是一条令所有日本人都感到震惊的消息。

    SB公司的广告刚刚刊出，国内舆论一片哗然。很多人对如此的言辞难以忍受，都纷纷指责SB公司。本来名不见经传饿SB公司，连续好多天在报纸、电视、电台等各种新闻媒体上成为大家攻击的对象。有的人甚至放出话来，如果SB公司胆敢如此放肆，我们一定叫它倒闭！

    在一片舆论的声讨声中，SB公司的名声大振。临近SB公司广告中所说的在富士山撒咖喱粉日子的前一天，原先发表过SB公司广告的报纸都刊登出了SB公司的郑重声明：鉴于社会各界的强烈反应，本公司决定取消原来在富士山顶撒咖喱粉的计划……

    经过这一番折腾，全日本的人都知道一家生产咖喱粉的公司叫SB公司，并且以为这家公司是一家实力超群、财大气粗的公司。很多小商贩都纷纷投到SB公司的门下，大力推销SB公司的咖喱粉，SB公司的咖喱粉一时间成了畅销产品。

    田中经理的一招妙棋救活了一家公司，目前这家公司在日本国内市场的占有高达50%。